關(guān)于大學生自我鑒定怎么寫
關(guān)于大學生自我鑒定怎么寫篇1
1、思想方面，我追求上進，思想覺悟有了很大的提高。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會主義制度。我覺得一個人的價值是由他對社會對別人所作的貢獻來衡量的，我認真學習黨的各種理論，并努力把他們付諸實現(xiàn)，對黨有了更清晰的認識。學習方面，我收起了輕松的態(tài)度，學習刻苦，態(tài)度認真。
2、本人具有熱愛等祖國等的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好，對工作責任心強、勤懇踏實，有較強的組織、宣傳能力，有一定的藝術(shù)細胞和創(chuàng)意，注重團隊合作精神和集體觀念。
3、我具有很強的團隊精神，很樂于參加集體活動，珍惜集體榮譽，維護集體利益，我能表達個人觀點，當別人的觀點不受贊同時，我都會尊重他的觀點，即使不對，為了不傷害他的自尊心，我會尊重和鼓勵他。我善于與他人交流合作，每當我有快樂的事，我都會與朋友一起分享。我的人際關(guān)系也很融洽.我熱愛生活，我喜歡觀察生活，為了發(fā)展我的實踐能力，我會參加一些活動，不但可以認識一些朋友，還可以開拓視野。
關(guān)于大學生自我鑒定怎么寫篇2
按照總部要求我在7月10號到8月31號在濰坊美的空調(diào)銷售有限公司進行了業(yè)務(wù)實習。在這段實習過程中我得到了總經(jīng)理以及各個職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點。
與經(jīng)銷商協(xié)商溝通、查工程機、盤庫、搞小區(qū)活動、實地安裝空調(diào)、理解和推行開盤政策……在這一系列的實習活動中，我切實感受到了自己課本知識和實際操作之間的巨大差距，也認識到自己還有很長的路要走。先談我的幾點認識和體會：
對空調(diào)產(chǎn)品的認識?？照{(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。由于空調(diào)相對單價較高，其消費占家電比重最大。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營風險也相對較高。這兩點的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調(diào)是“高投資、高風險、高利潤”的類金融產(chǎn)品。
有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商談判的感受。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶的庫存是什么結(jié)構(gòu)?他的零售能力有什么問題?他的管理機制有什么問題?我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實際的問題，提出我們的建議，主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨，去推進美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補庫存、怎樣要點差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的服務(wù)者。
上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。關(guān)于竄貨。我們在自己的渠道建設(shè)上，劃分了代理商還有直營商，分銷商的角色。每個角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。每個區(qū)域的供貨渠道是我們設(shè)計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場竄貨!嚴罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護好各級市場的利潤空間。我通過查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報數(shù)目，有的重復(fù)申報，有的違規(guī)沒有按申報價賣，有的安裝機型與申報機型不符。我們在審查的時候既然發(fā)現(xiàn)了問題，我們就應(yīng)該去處理，我們要一棒子打死他嗎?顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的，并不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。
對小區(qū)域代理加直營的理解。原先的渠道模式：中心-市級代理商-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶?，F(xiàn)在加上直營渠道扁平化：中心-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題。
做好業(yè)務(wù)要有很強的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時性。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心?怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。對于我們的政策，我們要及時跟他們傳達，而且要讓他們明白。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點點的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升。
我的幾點意見和想法：
1、降低成本，減少浪費。看看我們的終端物料，看看我們贈品的管理。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報的浪費;贈品明細不清楚，無謂的浪費。
2、工程機手冊。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機手冊是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們在推進的時候有些感覺太遙遠，離自己的現(xiàn)實很遠。如果各地的銷售公司把自己在當?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒數(shù)氐墓こ虣C手冊，他們再去談工程的時候就更有說服力。
3、對導(dǎo)購的培訓力度。導(dǎo)購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導(dǎo)購做的好壞。一個好的導(dǎo)購不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導(dǎo)購一定要把事情做細，及時做好各類善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個系統(tǒng)中導(dǎo)購的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購之間的競爭變成相互詆毀;物質(zhì)獎勵之外必要的人文關(guān)懷也是應(yīng)該要有的。導(dǎo)購培訓要及時，一定要加強他們的執(zhí)行力，熟練的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)長期終于我們品牌的導(dǎo)購。對于一些事情要做好嚴格管理，比如說返現(xiàn)臺帳，還有控價等等。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們的一個口號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領(lǐng)三四級市場。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是未來的中堅力量，但是現(xiàn)在情況來我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進的很慢很難，與他們交流起來說哪有安空調(diào)的，耗電頂?shù)纳蠋讉€冰箱，除非新婚富裕人家或者開酒店的。表面看來農(nóng)村經(jīng)濟實力是最大的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農(nóng)村的經(jīng)濟情況應(yīng)該說三五千不是沒有，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費觀念。而現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機，對于空調(diào)不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場是絕對有的，市場徹底打開是需要努力的，越早開始對其是越有利的。還有現(xiàn)在能源(煤炭)越來越貴，使用空調(diào)制暖也是一個賣點。
5、淡季做市場，旺季做銷售。我們空調(diào)是淡旺季之分的，在旺季的時候大家緊張的打拼市場，提高銷售量。在淡季的時候我們更應(yīng)該造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費者印象。我們就得使勁地去造勢，給經(jīng)銷商信心，才能調(diào)動他們的積極性，也就無形中拉動了我們的銷量。
6、推廣的力度和寬度。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應(yīng)的推廣手段。我覺得咱們在占領(lǐng)三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度?？赡茉诳h市級的電視做廣告會更有針對性，而且針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市等民俗活動，多做點文章或許會更有寬度。適合的就是最好的。
7、財務(wù)兌現(xiàn)的及時性，售后服務(wù)的及時性。在下面與經(jīng)銷商談得時候他們抱怨最多的就是財務(wù)政策兌現(xiàn)不及時，售后服務(wù)跟進不及時。當然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營銷的一個重要組成部分就是服務(wù)。在這里各個部門要相互配合，業(yè)務(wù)要及時把該履行的手續(xù)及時收好交回，出現(xiàn)問題了大家要共同想辦法而不是推諉責任。
總之，這次實習我感到的是充實，但是自己的空白點還有很多，要學習的地方也還有很多，問題是不斷出現(xiàn)的，但是我始終堅信努力去做沒有什么事情是解決不了的。
關(guān)于大學生自我鑒定怎么寫篇3
大二的學習生活結(jié)束了，回首過去，感到這一年的學習生活是我人生的一大轉(zhuǎn)折。大一雖曾迷茫過，但還是做出了不錯的成績，大二在已打下的基礎(chǔ)上不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生目標打下更加堅實的基礎(chǔ)而不懈努力。本年的校園生活主要由二個部分組成：校園學習生涯和社會實踐生活。
一、學習方面。每個人都應(yīng)該活到老學到老，對于學生更是如此。在我看來作為學生，不論你是大學生也好甚至是研究生也罷，學習永遠是第一位的。我對知識、對專西歐你過來都是業(yè)一絲不茍，因而在成績上一直名列前茅，成績也一直是班上最文帝你的一個，每學年都能獲得獎學金。同時還結(jié)合我的專業(yè)性質(zhì)注意對專業(yè)書籍的研究，課余時間經(jīng)常做做調(diào)查，也作為業(yè)余愛好學習了一些，經(jīng)常幫助同學和朋友解決電腦方面的問題。通過這些，使我的專業(yè)知識得到了實質(zhì)性的擴展，同時增大了知識面。
二、積極參加學校的各種活動。雖然我在體育方面沒有什么特長，但每次運動場上那拉拉隊長一定是我，可別小看了我這個角色，有時候還真能祈禱扭轉(zhuǎn)乾坤的作用呢。在各種活動中，我充分感受到了我校豐富多彩的校園生活，培養(yǎng)看自己的人際交往能力和團隊合作的精神。
三、社會實踐。我在修好學業(yè)的同時也注重于社會實踐。本著學以致用，實踐結(jié)合理論的思想。但由于校園生活的忙碌加上有修了雙學位，在校是斷然沒有時間去坐什么兼職的，即使做了我認為也是得不償失，所以我只有充分利用寒暑假時間，我多次成功開辦了初中生輔導(dǎo)班，既為社會多了些貢獻為，家里減輕了部分負擔，也讓我接觸了社會，大大提高了自我實踐能力和管理運用能力。2011年暑假我在郵政進行了10天的實習，我的認真負責和成績受到公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
本人熱祖國和集體，關(guān)心社會時事。有著積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好，對工作責任心強、勤懇踏實，對自己嚴格要求，有較強的自我控制能力，有較強的組織、宣傳能力，具有頑強的一直和堅定的信念，注重團隊合作精神和集體觀念。
關(guān)于大學生自我鑒定怎么寫篇4
我們即將走上人生新的路途。自從__年踏進了__外貿(mào)大學的校園，開始了這四年的旅程。走過這四年，有酸有甜，有苦有辣，不僅增長了見識，也更加地認識自己了。
思想上，我一如既往保持積極向上的態(tài)度，關(guān)心國家政治，關(guān)心社會百態(tài)，并積極回報社會。x年暑假，在____市為一個村里的小孩進行義教，帶給他們知識與歡樂，這正是一個當代大學生可以貢獻的力量。
生活上，我不僅更加自理自立，還在宿舍管理中得到了許多鍛煉，因為我當了四年的寢室長，從宿舍的衛(wèi)生打掃，到收取舍費，記錄每一筆宿舍開銷，甚至買宿舍公用的紙巾、訂水、充電費等日?，嵥槭聞?wù)，都要學會統(tǒng)籌安排，很多時候還要親力親為，我樂在其中。
工作上，印象最深刻的就是可以在中國進出口商品交易會上實習，使所學的專業(yè)知識有用武之地，也學會如何得體地與外商進行溝通交流。另外，我擔任了兩年的文體委員，為我的大學生活增色不少，期間，我組織了兩屆的班級歌唱大賽，還帶領(lǐng)我們班在學院的舞蹈大賽上奪得最佳娛樂效果獎。
四年的大學生活在轉(zhuǎn)眼間就即將過去，在這短暫而充實的日子里，我學到了很多。當然，我也知道身上還有許多不足之處，我相信，我還將在未來的工作以及社會生活中繼續(xù)學習和鍛煉。
關(guān)于大學生自我鑒定怎么寫篇5
X年10月1日我被學校黨支部接收為預(yù)備黨員，預(yù)備期已半年多，作為預(yù)備黨員的半年來，是我人生角色再次轉(zhuǎn)變的半年，涵蓋了我作為學生和初入社會兩個階段。半年來，我積極學習黨的各種知識，以黨員的標準嚴格要求自己。特別是進入公司工作實習后，我在思想政治素質(zhì)、政治理論水平和實際工作能力等各方面有了較大的進步。在黨組織的關(guān)懷和工作的體悟下，我在思想上對中國共產(chǎn)黨有了更系統(tǒng)的認識，對黨的性質(zhì)有了更深刻的了解，并在內(nèi)心樹立了共產(chǎn)主義信念。
預(yù)備期間，通過對黨的基本知識的學習，我明確了作為一名共產(chǎn)黨員必須具有全心全意為人民服務(wù)的犧牲和奉獻精神，樹立共產(chǎn)主義的遠大理想，堅定共產(chǎn)主義信念，努力完成現(xiàn)階段的任務(wù)，做好本職工作，全心全意為人民服務(wù)，做群眾表率，擺正個人利益和黨的利益的關(guān)系，堅持黨和人民的利益高于一切，明確了黨員應(yīng)當履行的義務(wù)和享有的權(quán)利，黨員必須嚴守黨的紀律，堅持黨的正確的政治路線和思想路線.
預(yù)備期這一年里，我從學校踏入了社會，開始尋找自己畢業(yè)后的第一份工作，在經(jīng)過一個多月時間的努力我有幸進入了單位實習，我認真了解公司各項工作制度，積極參加公司組織的培訓和和各項活動。以黨員的標準嚴格要求自己，認真完成自己的本職工作。
這生活和學習中，我團結(jié)同事，關(guān)心集體，幫助周圍需要幫助的人。我不僅不斷的豐富自己的文化知識，而且還不斷加強政治理論的學習，進行全方面的思想實踐活動，力求在生活和學習中不斷豐富和發(fā)展自己。
在今后的學習和工作中，我將更進一步的嚴格要求自己，虛心向先進黨員學習，克服自己的缺點和不足，爭取早日在各個方面取得更大的進步，成為一名合格的共產(chǎn)黨員。我渴望按期轉(zhuǎn)為中國共產(chǎn)黨正式黨員，請黨組織考慮我的轉(zhuǎn)正申請，我將認真接受黨組織對我的審查和考驗！
關(guān)于大學生自我鑒定怎么寫篇6
進入學校，就意味著必須接受軍訓考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)——-一種自我挑戰(zhàn)。在這短短的軍訓期間，我們要與原本不認識的同學相互認識，并且要做到互幫互助，團結(jié)一致，我們要從原本懶懶散散的暑期生活中脫離出來，參加嚴格訓練，接受陽光的洗禮，面對種.種的考驗。
給我們訓練的教官是一個二十多歲的年輕人，他身材不高，在他那稚氣未脫的臉上寫滿了嚴肅和認真。他還很愛笑，而且笑的時候原本就不大的眼睛變得更小了。但是，教官在軍訓的時候?qū)ξ覀兊囊筮€是很高的。只要大家不努力，他就會批評我們;只要大家動作不規(guī)范，他就會一而再，再而三地示范給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。
軍訓一開始，同學們個個神采飛揚，對軍訓充滿了好奇?？墒堑搅说诙?、第三天、第四天，問題來了。有的同學開始發(fā)牢騷，抱怨聲便連聲四起，一些同學向教官提出意見、有的甚至想逃避訓練。這些都體現(xiàn)了我們平時的生活太順暢，幾乎是衣來伸手，飯來張口，缺少了那份同齡人應(yīng)有的能力。這正是我們必須提高的自身素質(zhì)。
軍人也許真的是那么一絲不茍。抱著在軍訓中混的我，六天后，才認識到嚴謹?shù)臅r間意識和堅忍不拔的意志。哪怕是一個最簡單的動作，在訓練場上，我們無數(shù)次地重復(fù)著，用自己的心去真真切切的體會軍人的英偉。軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，使我們真正體會到軍人的一絲不茍。
第一堂課—軍訓，就在今天，圓滿結(jié)束了?；叵肫疬@些日子，我感慨良多?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓的體會?！扒トf擊還堅勁，任爾東南西北風”是軍訓的結(jié)果。軍訓的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關(guān)愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責任，它告訴了我們面對困難應(yīng)有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯;遇到山崖，我們要自己去連結(jié)繩索。我們的命運在自己的手中，只是看是否去把握!
關(guān)于大學生自我鑒定怎么寫篇7
回首三年來的大學生涯，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，執(zhí)著探求，百般鍛煉，逐漸成為了一個能適應(yīng)社會要求的新時代大學生，并為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。且我相信：用心就一定能贏得精彩！以下就本人三年來的大學生活來作一個自我鑒定：
這段大學生活，給了我一次重新塑造自我、完善自我的機會。在思想上：我積極地向黨組織靠攏，使我對我們黨有了更為深刻的認識。在學習上，我十分熱愛自己的專業(yè)，在歷次的考試中都取得了優(yōu)異的成績。
我最大的特點是：誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我。為人處世上，我堅持嚴于律已，寬以待人。若要人敬已，先要已敬人，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上的。同時作為一名即將畢業(yè)的x年應(yīng)屆機電專業(yè)的大學生，我所擁有的是年輕和知識，使我不畏困難，善于思考，但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向?qū)W。
我也深知，畢業(yè)只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。我今天的求職，也正是希望得到一個更好的學習機會，同時希望貴單位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我一個發(fā)展的空間，去實現(xiàn)我人生的價值。
三年的大學生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好大學生活，踏上社會征途的時候，我整軍待發(fā)，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感投入到新的生活環(huán)境中，去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。
關(guān)于大學生自我鑒定怎么寫篇8
大學兩年是我一生的重要階段,是學習專業(yè)知識及提高各方面能力為以后謀生發(fā)展的重要階段.從跨入大學的校門的那一刻起,我就把這一信念作為人生的又一座右銘.
大學兩年里,在提高自己科學文化素質(zhì)的同時,也努力提高自己的思想道德素質(zhì),使自己成為德,智,體諸方面全面發(fā)展,適應(yīng)21世紀發(fā)展要求的復(fù)合型人才,做一個有理想,有道德,有文化,有紀律的社會主義建設(shè)者和接班人.
大學兩年,塑造了一個健康,充滿自信的我,自信來自實力,但同時也要認識到,眼下社會變革迅速,對人才的要求也越來越高,社會是在不斷變化,發(fā)展的,要用發(fā)展的眼光看問題,自身還有很多的缺點和不足,要適應(yīng)社會的發(fā)展,得不斷提高思想認識,完善自己,改正缺點.要學會學習,學會創(chuàng)新,學會適應(yīng)社會的發(fā)展要求