工作計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
本學(xué)期的教科研工作很重要，也有一定的壓力。根據(jù)學(xué)校對(duì)教科研工作的要求，為使教科研工作規(guī)范有序地進(jìn)行，根據(jù)我校的實(shí)際情況，特制定本學(xué)期教科研工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
針對(duì)初中新課改的逐步展開(kāi)，本學(xué)期學(xué)校教科研工作將以新課改精神為指導(dǎo)，立足課堂開(kāi)展教育教學(xué)研究，以教科研帶動(dòng)教師教育教學(xué)觀念的更新和落實(shí)、教學(xué)方法和手段的更新，在新課程實(shí)施中探索出適合我校師生特點(diǎn)和學(xué)校特色的英語(yǔ)教育教學(xué)方法。
二、教情，學(xué)情分析
1）全校共有13名英語(yǔ)教師，都是是任教多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，師資力量強(qiáng)，而且他們都有兢兢業(yè)業(yè)，忘我工作的干勁，相信在全組的共同協(xié)作下，備好教材教法，定會(huì)在本學(xué)年中取得理想的成績(jī)。
2）我校上一學(xué)年在全市的教學(xué)成績(jī)并不樂(lè)觀。初二17名初三18名初四13名，班級(jí)與班級(jí)間，學(xué)生與學(xué)生間都存在著較嚴(yán)重的兩極分化現(xiàn)象。尤其初四由于十六中和崖子初中合校，學(xué)生的基礎(chǔ)也嚴(yán)重差異。因此，要多開(kāi)展教課研活動(dòng)，對(duì)學(xué)生因材施教，多與學(xué)生溝通，從而取得理想成績(jī)。
三、工作目標(biāo)和任務(wù)
⒈加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，立足校情、實(shí)事求是、勇于探索，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)“以學(xué)生為主體”、“變要我學(xué)為我要學(xué)”意識(shí)。全組教師要更新觀念，提高認(rèn)識(shí)，要充分認(rèn)識(shí)到積極參加教育科研是提高教師素質(zhì)的重要途徑。
2、切實(shí)落實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，改革課堂教學(xué)方法，不斷提高課堂四十分鐘教學(xué)效果。
⒊、加強(qiáng)課題研究工作，樹(shù)立“問(wèn)題即課題”的思想。鼓勵(lì)教師積極撰寫(xiě)優(yōu)秀論文、教學(xué)案例，教學(xué)反思。
4、抓好基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)，特別是詞匯，句型，強(qiáng)化學(xué)生的掌握，并且加大對(duì)閱讀、聽(tīng)力的訓(xùn)練力度，切實(shí)提高學(xué)生的英語(yǔ)能力。
5、力爭(zhēng)各年級(jí)在市考試中成績(jī)?cè)谥杏嗡健?/p>
四、為完成上述教研組目標(biāo)，全體英語(yǔ)教師，深入討論，從實(shí)際出發(fā)，采取下列措施。：
1、充分發(fā)揮教育報(bào)刊和教育網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)的作用，及時(shí)獲取教育改革和教育科研的最新信息，組織教師學(xué)習(xí)，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，為教師的學(xué)習(xí)創(chuàng)造有利條件和提供機(jī)會(huì)，本學(xué)年內(nèi)認(rèn)真對(duì)待“區(qū)域聯(lián)誼”和請(qǐng)教骨干教師到我校幫助指導(dǎo)的活動(dòng)，從而幫助教師提高教科研能力和教科研水平。
2、認(rèn)真組織開(kāi)展“系列課達(dá)標(biāo)”活動(dòng)，并組織好聽(tīng)評(píng)課，從而推動(dòng)課堂教學(xué)改革，提高教師課堂教學(xué)水平，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
3、搞好與學(xué)生的情感溝通教育，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理疏導(dǎo)， 幫助學(xué)生克服厭學(xué)英語(yǔ)的情緒，培養(yǎng)愛(ài)學(xué)英語(yǔ)的興趣。
4．充分利用集體備課時(shí)間，討論決定教材的重、難點(diǎn)：強(qiáng)化學(xué)生的英語(yǔ)詞匯，穩(wěn)扎穩(wěn)打，攻克詞匯關(guān)。要求學(xué)生建立詞匯本和錯(cuò)題集。本學(xué)期進(jìn)行10次集體備課，5次學(xué)科教研活動(dòng)，開(kāi)展5次以閱讀和口語(yǔ)為主的英語(yǔ)興趣小組活動(dòng)。
5．每周一節(jié)完形、閱讀強(qiáng)化課，結(jié)合教師的教材教法講解，有針對(duì)性的解決做題過(guò)程中的問(wèn)題，真正做到又快又對(duì)！
6．復(fù)習(xí)課前給學(xué)生5分鐘的自由交談時(shí)間，以復(fù)習(xí)單元的相應(yīng)話題為準(zhǔn)，練習(xí)口語(yǔ)表達(dá)！
7．及時(shí)根據(jù)復(fù)習(xí)內(nèi)容，以學(xué)科組為單位，進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，以便及時(shí)查漏補(bǔ)缺！
工作計(jì)劃 篇2
為全面貫徹落實(shí)縣委關(guān)于開(kāi)展“環(huán)境建設(shè)年”活動(dòng)的精神，扎實(shí)有效推進(jìn)全縣衛(wèi)生系統(tǒng)環(huán)境建設(shè)，根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展作風(fēng)建設(shè)年、環(huán)境建設(shè)年、項(xiàng)目建設(shè)年的實(shí)施意見(jiàn)》（縣發(fā)201011號(hào)）、《開(kāi)展環(huán)境建設(shè)年實(shí)施方案》（縣辦發(fā)201018號(hào)）要求，結(jié)合我局實(shí)際制定本方案。
一、總體要求和工作目標(biāo)
（一）總體要求。
緊緊圍繞省、市、縣決策部署的貫徹落實(shí)，按照“轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提高效率、服務(wù)基層、推動(dòng)跨越”的要求，采取有力措施集中抓好我縣醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)環(huán)境建設(shè)，努力營(yíng)造寬松和諧、優(yōu)質(zhì)高效的發(fā)展環(huán)境。
（二）工作目標(biāo)。
通過(guò)環(huán)境建設(shè)年活動(dòng)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立科學(xué)監(jiān)管意識(shí)，把全體干部職工的思想統(tǒng)一到發(fā)展上、心思集中到發(fā)展上、力量凝聚到發(fā)展上來(lái)，進(jìn)一步增強(qiáng)自覺(jué)維護(hù)發(fā)展環(huán)境的意識(shí)；結(jié)合職能調(diào)整，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，規(guī)范行政權(quán)力運(yùn)行；全體干部職工工作作風(fēng)、行政效率、服務(wù)質(zhì)量明顯轉(zhuǎn)變；公眾對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的滿意度明顯提高；環(huán)境建設(shè)逐步制度化、規(guī)范化。
二、工作措施及時(shí)間進(jìn)度
（一）進(jìn)一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生監(jiān)管行政審批制度改革。
1、政策法規(guī)股牽頭，辦公室、藥品管理股、醫(yī)政股等相關(guān)股室參加，對(duì)局機(jī)關(guān)及直屬事業(yè)單位行政許可事項(xiàng)進(jìn)行合法性審查、清理和公告。對(duì)不符合許可法規(guī)定的一律取消；不適應(yīng)我縣經(jīng)濟(jì)又快又好、更快更好發(fā)展需要的全部取消；中央和省里已經(jīng)取消的堅(jiān)決取消。此項(xiàng)工作于20xx年6月底前完成。
2、政策法規(guī)股牽頭，辦公室、藥品管理股等相關(guān)股室參加，按照省委十屆十次全會(huì)精神，對(duì)局機(jī)關(guān)及直屬事業(yè)單位非行政許可審批項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真清理。堅(jiān)決取消不適應(yīng)我縣經(jīng)濟(jì)又好又快、更好更快發(fā)展需要的非行政許可審批項(xiàng)目和前置審批條件，力爭(zhēng)減少非行政許可審批項(xiàng)目。此項(xiàng)工作于20xx年6月底前完成。
3、辦公室牽頭，政策法規(guī)股、藥品管理股、醫(yī)政股及直屬事業(yè)單位參加，對(duì)清理后保留的行政審批項(xiàng)目，提出減少審批環(huán)節(jié)、縮短辦理時(shí)限的合理方案，力爭(zhēng)對(duì)外承諾辦理時(shí)限比法定時(shí)限縮短20%。
（二）進(jìn)一步規(guī)范食品藥品監(jiān)管行政執(zhí)法行為。
4、政策法規(guī)股牽頭，有關(guān)業(yè)務(wù)股室及直屬事業(yè)單位參加，結(jié)合行政許可事項(xiàng)的清理公告情況，進(jìn)一步梳理行政職權(quán)，編制行政職權(quán)目錄，并按規(guī)定上報(bào)。此項(xiàng)工作20xx年9月前完成。
5、辦公室牽頭，有關(guān)業(yè)務(wù)股室及直屬事業(yè)單位參加，根據(jù)行政職權(quán)目錄，進(jìn)一步細(xì)化局機(jī)關(guān)及直屬事業(yè)單位行政權(quán)力運(yùn)行流程，于20xx年10月底前向社會(huì)公告。
6、政策法規(guī)股牽頭，辦公室、藥品管理股、醫(yī)政股等相關(guān)股室參加，進(jìn)一步規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作，于20xx年10月底前將處罰標(biāo)準(zhǔn)及程序向社會(huì)公告。
（三）進(jìn)一步清理規(guī)范收費(fèi)行為。
7、計(jì)劃財(cái)務(wù)室牽頭，辦公室、政策法規(guī)股參加，對(duì)行政事業(yè)性收費(fèi)、經(jīng)營(yíng)服務(wù)性收費(fèi)、罰款項(xiàng)目，開(kāi)展一次自查自糾。凡是阻礙全縣經(jīng)濟(jì)又好又快、更好更快發(fā)展的，堅(jiān)決取締。對(duì)重復(fù)收費(fèi)項(xiàng)目一律合并。對(duì)事業(yè)性收費(fèi)偏高的，予以降低。對(duì)涉及企業(yè)的行政事業(yè)性收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有上下幅度的，按下限標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)收。嚴(yán)禁向企業(yè)攤派和無(wú)償占用企業(yè)的人、財(cái)、物。認(rèn)真梳理現(xiàn)行的收費(fèi)、罰款管理中存在的問(wèn)題，研究制定依法行政、規(guī)范收支行為、完善自我約束機(jī)制的治本措施，進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)行為。20xx年3月底前上報(bào)自查自糾情況。局監(jiān)察室要加強(qiáng)對(duì)收費(fèi)情況的監(jiān)督檢查，認(rèn)真受理舉報(bào)，嚴(yán)肅查處亂收費(fèi)等違法違規(guī)行為。
8、計(jì)劃財(cái)務(wù)室牽頭，局監(jiān)察室參加，20xx年11月30日前，對(duì)執(zhí)行“收支兩條線”的情況進(jìn)行全面自查，按中央、省、市、縣要求，對(duì)“小金庫(kù)”問(wèn)題進(jìn)行專項(xiàng)治理，從源頭上規(guī)范收費(fèi)行為。
（四）進(jìn)一步提高政務(wù)服務(wù)水平。
9、辦公室牽頭，監(jiān)察室、政策法規(guī)股、合醫(yī)辦等相關(guān)股室參加，進(jìn)一步規(guī)范受理服務(wù)管理，對(duì)服務(wù)窗口充分授權(quán)，提高現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)率，充分發(fā)揮服務(wù)窗口職能作用，提高服務(wù)水平和效能。此項(xiàng)工作20xx年9月底前完成。
10、局機(jī)關(guān)及直屬事業(yè)單位要全面落實(shí)崗位責(zé)任、首問(wèn)責(zé)任、一次性告知、服務(wù)承諾、文明辦公優(yōu)質(zhì)服務(wù)公約、限時(shí)辦結(jié)、重大項(xiàng)目綠色通道、聯(lián)合審批、效能評(píng)估、責(zé)任追究等制度，建立完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)體系。此項(xiàng)工作于20xx年9月底前完成。局監(jiān)察室負(fù)責(zé)督促落實(shí)。
（五）進(jìn)一步促進(jìn)權(quán)力公開(kāi)透明運(yùn)行。
11、辦公室牽頭，有關(guān)業(yè)務(wù)股室及直屬事業(yè)單位協(xié)助，根據(jù)縣政府有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步完善醫(yī)藥衛(wèi)生以及食品藥品監(jiān)管信息的主動(dòng)公開(kāi)、依申請(qǐng)公開(kāi)、保密審查、監(jiān)督保障等實(shí)施細(xì)則和配套措施，促進(jìn)食品藥品監(jiān)管信息公開(kāi)的系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化。
12、局監(jiān)察室、辦公室要督促有關(guān)股室及單位嚴(yán)格按照縣政務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的要求，動(dòng)態(tài)公開(kāi)涉及企業(yè)的行政審批、行政處罰、行政事業(yè)性收費(fèi)等情況，積極建立和完善群眾評(píng)價(jià)體系，提高服務(wù)水平。
（六）積極推進(jìn)市場(chǎng)誠(chéng)信體系建設(shè)。
13、藥品管理股牽頭，辦公室、醫(yī)政股、食品安全監(jiān)管
股等相關(guān)股室參加，按國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于社會(huì)信用體系建設(shè)的若干意見(jiàn)》精神，以開(kāi)展醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)誠(chéng)信記錄、食品藥品市場(chǎng)誠(chéng)信記錄、促進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)和食品藥品市場(chǎng)信用信息共享、擴(kuò)大市場(chǎng)信用信息供求、建立信用獎(jiǎng)懲機(jī)制為重點(diǎn)，及時(shí)向社會(huì)發(fā)布市場(chǎng)主體誠(chéng)信信息，研究制定有關(guān)誠(chéng)信體系建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制。逐步完善醫(yī)藥行業(yè)誠(chéng)信體系，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。
（七）進(jìn)一步強(qiáng)化公眾飲食用藥安全監(jiān)管。
14、藥品管理股、醫(yī)政股、食品監(jiān)督股要結(jié)合整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)工作，加強(qiáng)藥品流通、經(jīng)營(yíng)、使用、儲(chǔ)存等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，依法嚴(yán)厲打擊制售假劣食品藥品、非法行醫(yī)、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、損害商業(yè)聲譽(yù)或商品信譽(yù)等侵害企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)權(quán)的行為，加強(qiáng)藥品、保健品廣告管理，促進(jìn)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)。
15、食品監(jiān)督股牽頭負(fù)責(zé)開(kāi)展食品安全專項(xiàng)整治，特別要加強(qiáng)“地溝油”專項(xiàng)整治，以城鄉(xiāng)結(jié)合部為重點(diǎn)，仔細(xì)排查和清理非法生產(chǎn)“地溝油”的黑窩點(diǎn)，摸清原料來(lái)源和銷售渠道，嚴(yán)厲打擊有關(guān)違法犯罪行為。以集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、學(xué)校食堂、工地食堂等場(chǎng)所為重點(diǎn)，嚴(yán)肅查處經(jīng)營(yíng)、使用假冒偽劣和來(lái)源不明食用油的行為，加強(qiáng)對(duì)餐飲服務(wù)單位采購(gòu)和使用食用油脂情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，嚴(yán)查餐飲服務(wù)單位進(jìn)貨查驗(yàn)記錄及索票索證制度落實(shí)情況。以重要節(jié)假日為重
工作計(jì)劃 篇3
一、班級(jí)情況分析
本學(xué)期我們班在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加了一名幼兒，大班工作計(jì)劃。經(jīng)過(guò)大班上個(gè)學(xué)期的在園生活與學(xué)習(xí)，孩子們的常規(guī)動(dòng)手能力有了很大提高，在上課及活動(dòng)的時(shí)候，都明顯懂事了很多，但是不可否認(rèn)，一日生活中的各環(huán)節(jié)中仍然存在著很多的問(wèn)題：比如上課做小動(dòng)作，坐姿隨便，不肯動(dòng)腦筋；孩子之間缺乏互相關(guān)心，互相理解的良好風(fēng)尚……因此本學(xué)期將在這幾個(gè)方面加以重點(diǎn)培養(yǎng)。
二、具體目標(biāo)
（一）體能（ 基本動(dòng)作、運(yùn)動(dòng)器械的操作，各類操節(jié)）
（1）能立定跳遠(yuǎn)，跳距不少于40厘米。
（2）能助跑屈膝跳過(guò)垂直障礙，高度約40厘米，能連續(xù)向前跳躍多個(gè)高40厘米，寬15厘米的障礙。
（3）能手腳熟練的在攀登架上爬上爬下。
（4）能熟練的在墊子上前滾翻與側(cè)滾翻。
（5）能用力蹬地連續(xù)縱跳觸物（物體離幼兒舉手指25厘米左右）。
（6）能兩人相距2―4拋接大球。
（7）能精神的做操，做到動(dòng)作到位。
（8）懂得在活動(dòng)中要合作、負(fù)責(zé)、寬容、謙讓、遵守規(guī)則，愛(ài)護(hù)公物、有較強(qiáng)的集體觀念。
（二）生活衛(wèi)生習(xí)慣
（1）能主動(dòng)飲水，少吃冷飲。
（2）能保持良好的作息習(xí)慣，能安靜的入睡。
（3）養(yǎng)成注意個(gè)人衛(wèi)生與環(huán)境衛(wèi)生的良好習(xí)慣。
（4）堅(jiān)持飯前便后洗手，并知道要節(jié)約用水，洗完后及時(shí)關(guān)水籠頭。
（5）有自我控制飲食的初步意識(shí)與能力。
（三）學(xué)習(xí)習(xí)慣及自我保護(hù)
（1）能在活動(dòng)中始終保持正確的看書(shū)與寫(xiě)字，畫(huà)畫(huà)的姿勢(shì)。
（2）愛(ài)護(hù)學(xué)習(xí)用具，能自己整理學(xué)習(xí)用具。
（3）知道陌生人不可輕信的道理。
（4）不玩火，不接觸煤氣，不觸摸電器及其開(kāi)關(guān)的良好習(xí)慣。
（四）認(rèn)知
1、語(yǔ)言
（1）在游戲中學(xué)習(xí)正確運(yùn)用反義詞，量詞與連詞等，并能說(shuō)完整的合成句。
（2）不斷提高幼兒傾聽(tīng)的習(xí)慣，迅速把握與理解游戲中比較復(fù)雜的多的指令。
（3）能在愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)一些結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的漢字，并對(duì)其產(chǎn)生濃厚的興趣。
（4）知道圖畫(huà)書(shū)畫(huà)面與文字的對(duì)應(yīng)關(guān)系，開(kāi)始有興趣閱讀圖畫(huà)書(shū)中的簡(jiǎn)單的文字感知與操作
（1）能在老師的幫助下歸納，概括有關(guān)的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)從不同的角度、不同的方面觀察與思考問(wèn)題；能通過(guò)觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題。
（2）能積極主動(dòng)的參加數(shù)學(xué)問(wèn)題的討論；學(xué)習(xí)有條理的拜擺放、整理活動(dòng)材料。
（3）能較長(zhǎng)時(shí)間的參與科學(xué)活動(dòng)能主動(dòng)探索周?chē)匀唤绮⒛馨l(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、尋求答案、能關(guān)心、愛(ài)護(hù)自然環(huán)境。
（五）藝術(shù)活動(dòng)
（1）能進(jìn)一步學(xué)習(xí)更多種類的打擊樂(lè)器的基本奏法，在教師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)制作簡(jiǎn)單的樂(lè)器，在集體演奏活動(dòng)中，能按指揮的手勢(shì)迅速、準(zhǔn)確的作出反映。
（2）引導(dǎo)幼兒根據(jù)畫(huà)面的需要，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用各種顏色，學(xué)習(xí)色彩的搭配，培養(yǎng)幼兒對(duì)色彩的敏感性，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)均衡，對(duì)稱的安排畫(huà)面。
（3）引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)使用多種繪畫(huà)材料，運(yùn)用自己的技法表現(xiàn)自己獨(dú)特的思想，能根據(jù)自己的需要，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用各種顏色，引導(dǎo)幼兒合理的安排畫(huà)面。
（六）德育
（1）培養(yǎng)幼兒互助、互愛(ài)的良好品行。能互相謙讓，主動(dòng)幫助弱小的孩子。
（2）引導(dǎo)幼兒初步學(xué)會(huì)控制自己的情感與行為。
（3）引導(dǎo)幼兒了解自己所在的幼兒園，初步懂得要熱愛(ài)幼兒園，培養(yǎng)幼兒的集體榮譽(yù)感與責(zé)任感。
（七）情感個(gè)性
（1）引導(dǎo)幼兒初步了解我國(guó)的民族，主要物產(chǎn)，激發(fā)幼兒愛(ài)祖國(guó)的情感。
（2）引導(dǎo)幼兒使用正確的禮貌用語(yǔ)，以恰當(dāng)?shù)姆绞脚c他人進(jìn)行交往。
（3）引導(dǎo)幼兒初步辨別是非，初步懂得應(yīng)該向好的榜樣學(xué)習(xí)，激發(fā)幼兒初步的愛(ài)憎感。
（4）引導(dǎo)幼兒了初步了解家鄉(xiāng)的自然環(huán)境與人文景觀，初步了解我國(guó)的主要資源與人文景觀，印發(fā)幼兒對(duì)民族文化的興趣以及保護(hù)自然、社會(huì)環(huán)境的初步意識(shí)。
（5）引導(dǎo)幼兒初步感知世界著名的人文景觀以及優(yōu)秀的藝術(shù)精品，培養(yǎng)幼兒對(duì)世界文化的興趣。
（八）家長(zhǎng)工作
（1）認(rèn)真作好家長(zhǎng)工作，辦好家長(zhǎng)園地，與家長(zhǎng)密切聯(lián)系。
（2）召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，即時(shí)改正工作中的不足。
（3）熱情接待每一位家長(zhǎng)，對(duì)家長(zhǎng)詢問(wèn)耐心解釋。
（4）在期中召開(kāi)家長(zhǎng)開(kāi)放日，請(qǐng)家長(zhǎng)參加幼兒的一日活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇4
一、 案主資料
姓名：鄭**
性別：男
年齡：10周歲
性格特征：多愁善感、沉默寡言、言行猶豫徘徊、瞻前顧后，性格內(nèi)傾、封閉自保
家庭職業(yè)背景：農(nóng)民，但父母長(zhǎng)期在外打工
二、 案例陳述
主要問(wèn)題：心理陰影，性格轉(zhuǎn)變，沉默寡言，一定的厭學(xué)情緒。
背景材料：
小杰家總共有三兄弟，他排老二，上有一個(gè)哥哥，下有一個(gè)弟弟。那時(shí)姨媽家經(jīng)濟(jì)尚且寬裕，欣然接受，便承擔(dān)起撫養(yǎng)小虹的責(zé)任。小虹聰明可愛(ài)，再加上得到姨媽（原為一名教師）的精心教育，一直保持著優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)，無(wú)論在學(xué)校還是在家里都表現(xiàn)活潑，令人喜愛(ài)。小虹在姨媽家慢慢成長(zhǎng)的過(guò)程中，很喜歡姨媽家，也逐漸將姨媽當(dāng)成自己的媽媽，并一直稱呼姨媽為“媽媽”，自己的親身父母會(huì)偶爾過(guò)來(lái)看望小虹，但小虹和親身父母的親熱程度顯然不如和姨媽親昵，甚至在姨媽、親身父母同在的場(chǎng)合下，小虹只是在姨媽那里撒嬌，基本和父母感情疏遠(yuǎn)。為此，有不少親戚朋友故意開(kāi)玩笑似的詢問(wèn)小虹，比如，“小虹，你到底是誰(shuí)的孩子？”，“你又不是你姨媽的親孩子，應(yīng)該和你媽更近一些？”??諸如此類的問(wèn)題，盡管并無(wú)惡意，但年幼的小虹無(wú)從回答，在多次受到這種問(wèn)題的困擾下，小虹便拒絕回答這樣的問(wèn)題，以沉默代替回答。某天，一個(gè)好事親戚反復(fù)詢問(wèn)這類問(wèn)題用來(lái)逗樂(lè)，小虹鼓足勇氣回答了一些，后遭到親戚的大笑，小虹當(dāng)場(chǎng)情緒低落，終于忍不住流出眼淚，從此表現(xiàn)得沉默寡言、言行猶豫徘徊。撫養(yǎng)小虹的姨媽后期因?yàn)榧彝ヘ?fù)擔(dān)過(guò)重，曾要求小虹的父母將小虹帶回家撫養(yǎng)，但由于小虹父母一直忙于在外打工（小虹的兄弟姐妹由爺爺一家照顧），事情一再耽擱，造成姨媽的一些不滿與誤解，因此對(duì)小虹的關(guān)愛(ài)不如從前。小虹更加情緒失落，因而導(dǎo)致在家和在學(xué)校
積極性都下降了許多，成績(jī)下降很快，逐漸有厭學(xué)情緒，整天無(wú)精打采，很少展現(xiàn)笑容。
三、 分析治療理論模式
針對(duì)小虹的這種狀況，社工計(jì)劃采用心理社會(huì)治療模式，這是因?yàn)樾『缭诔砷L(zhǎng)過(guò)程中有未被解決的困擾，以及不好的經(jīng)歷壓抑在內(nèi)心里，給自己造成了極大的傷害和心理陰影，從而導(dǎo)致不合理的心理狀態(tài)和處事態(tài)度。同時(shí)，心理社會(huì)治療理論認(rèn)為個(gè)體成長(zhǎng)過(guò)程中的生活經(jīng)歷所持有的觀念都會(huì)有意無(wú)意地影響到其現(xiàn)實(shí)的心理狀態(tài)和行為模式，因此了解個(gè)人早年經(jīng)歷對(duì)于了解其現(xiàn)在和將來(lái)都有很大幫助，同時(shí)，在個(gè)體與環(huán)境的互動(dòng)中，家庭和社會(huì)角色對(duì)超我和理想自我的建立都有重要影響。小虹面對(duì)的問(wèn)題一定程度上與其早期經(jīng)歷的那件事情有關(guān)，并且一直被“親媽”、“姨媽”等問(wèn)題困擾，一旦能夠好這些問(wèn)題，將會(huì)有助于小虹的健康成長(zhǎng)。
四、 案主需求
由案主目前面臨的困境可知，案主亟需對(duì)一些自己比較敏感的問(wèn)題的解答，而且這些解答必須具有一定說(shuō)服力，能夠說(shuō)服自己，還能夠說(shuō)服他人；其次，案主需要一個(gè)充滿溫暖與關(guān)愛(ài)的成長(zhǎng)環(huán)境；最終需求是圓滿解決兩家人之間目前存在的矛盾，營(yíng)造和諧的親屬關(guān)系。
五、 服務(wù)過(guò)程與計(jì)劃
大致可分為四個(gè)階段，每個(gè)階段可按七天為一周期：
1. 建立關(guān)系（第一星期）：社工開(kāi)始與案主接觸，并進(jìn)行初次會(huì)談。初次會(huì)談時(shí)，工作者要全面了解案主面臨的問(wèn)題和需要，注意案主的心理狀態(tài)及其變化，運(yùn)用相關(guān)技巧贏得案主的信任，可以通過(guò)與小虹玩一些小游戲，增強(qiáng)小虹對(duì)工作者的信任，工作者要在多種場(chǎng)合給予案主信心和希望，激勵(lì)案主的成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)，并制定治療計(jì)劃目標(biāo)等。
2. 進(jìn)行心理社會(huì)研究（第二星期）：社工全面收集和案主的有關(guān)資料。需收集的資料包括直接資料和間接資料，直接資料是指直接通過(guò)與案主會(huì)談直接獲得的資料，可以在與小虹進(jìn)行初次和二次訪談時(shí)，可以使用宣泄治療法，一方面讓小虹不滿的情緒和困惑得到宣泄，另一方面獲得有用資料，但在這個(gè)過(guò)程中
必須要對(duì)宣泄進(jìn)行有效地控制和引導(dǎo)。間接資料是在訪視案主家庭，包括案主的姨媽和自己親身父母家。收集的資料主要包括案主的家庭情況、個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷、個(gè)人的心理和生理情況、案主的內(nèi)心沖突和目前的行為狀況等。
3. 對(duì)案主及相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行診斷（第三星期）：在整理、歸納及分析所得資料的基礎(chǔ)上，對(duì)問(wèn)題的本質(zhì)進(jìn)行評(píng)估和推斷。重點(diǎn)包括問(wèn)題的性質(zhì)、產(chǎn)生的原因以及發(fā)展的過(guò)程；家庭環(huán)境與家庭心理動(dòng)力；案主個(gè)人生活經(jīng)歷和行為特征等。在這一階段，可以把握案主的喜好，尤其是案主比較關(guān)心的或比較敏感的問(wèn)題，為下一階段計(jì)劃的實(shí)施做好鋪墊。
4. 治療（第四星期并持續(xù)一個(gè)月）：工作者與案主進(jìn)行深入接觸，并對(duì)案主進(jìn)行治療。目標(biāo)是減輕“人——情境”系統(tǒng)的功能失調(diào)，緩解案主郁悶的情緒；改善案主的社會(huì)及生活環(huán)境，增強(qiáng)案主的自我適應(yīng)能力，促進(jìn)成長(zhǎng)。 在治療過(guò)程中，社工要重視案主的成長(zhǎng)經(jīng)歷，積累起來(lái)的情緒沖突和不愉快等，努力引導(dǎo)案主去發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}的來(lái)龍去脈，并幫助案主逐漸忘記過(guò)去不愉快的經(jīng)歷，比如那一件令小虹十分傷心的事情。在此可以幫小虹理清事情的過(guò)程，認(rèn)清事件并沒(méi)有想象的那么嚴(yán)重，而親戚們的玩笑并無(wú)惡意。
同時(shí)，社工還要協(xié)助當(dāng)事人修正不良的自我功能和超我功能，克服不良的自我防衛(wèi)機(jī)制，鼓勵(lì)小虹在面對(duì)問(wèn)題是能夠勇于回答，并且社工可以幫助小虹如何有技巧性的回答問(wèn)題，通過(guò)一些情景模擬訓(xùn)練等來(lái)提高小虹的應(yīng)變能力，和有效控制自己行為的能力。
社工還可以對(duì)小虹進(jìn)行間接治療，可以與小虹的姨媽及小虹的生父母進(jìn)行溝通，包括給予小虹更多的關(guān)愛(ài)，多和小虹談心，增強(qiáng)小虹的信心；協(xié)調(diào)好兩家關(guān)系，并且尊重小虹的選擇（愿意在誰(shuí)家成長(zhǎng)），還可以與小虹所在學(xué)校聯(lián)系，通過(guò)改善小虹的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境來(lái)達(dá)到小虹不良行為的改變、人格的完善。
六、 成效評(píng)估
主要通過(guò)觀察和測(cè)量小虹的生活態(tài)度和性格變化進(jìn)行評(píng)估，比如可以用一些測(cè)量表對(duì)小虹進(jìn)行周期性測(cè)量，還可通過(guò)詢問(wèn)小虹的姨媽、生父母或老師同
學(xué)了解小虹的近況。要對(duì)小虹的一些轉(zhuǎn)變進(jìn)行詳細(xì)的記錄，并前后形成對(duì)照，吸取轉(zhuǎn)變過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)技巧與教訓(xùn)。
七、 社工反思
由于該案例尚未實(shí)行，只是計(jì)劃，因此，主要反思是如何將所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐中。整套計(jì)劃中，深深認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)的不足，在某些方面認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的所在，但缺乏理論的儲(chǔ)備而無(wú)法表達(dá)，因此以后需要加強(qiáng)理論素養(yǎng)?？v觀整個(gè)計(jì)劃，認(rèn)為心理社會(huì)治療模式具有不少優(yōu)點(diǎn)，例如效果會(huì)較明顯，但可能花費(fèi)的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，花費(fèi)的人力物力資源會(huì)更大。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期教學(xué)工作將全面貫徹新學(xué)期學(xué)校工作思路和工作安排，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以教育科研為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)為渠道，以中心校教育教學(xué)工作計(jì)劃為中心，全面推進(jìn)基礎(chǔ)教育改革，加強(qiáng)校本教研，促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。以質(zhì)量效率為主線，以傳承創(chuàng)新為動(dòng)力，以促進(jìn)師生發(fā)展為核心，以推進(jìn)課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，堅(jiān)持向管理要質(zhì)量，向細(xì)節(jié)要成效，向薄弱環(huán)節(jié)要效益，竭力發(fā)展學(xué)校特色，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)：
1、新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)與實(shí)踐。
2、轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念，組織召開(kāi)教師教育教學(xué)能力提升座談會(huì)。教改的核心環(huán)節(jié)是課程的實(shí)施，而課程實(shí)施的基本途徑是教學(xué)，教學(xué)觀念不更新，教學(xué)方式不改變，教改就將流于形式。所以教師必定要更新教學(xué)觀念，以先進(jìn)的教學(xué)理念武裝自己，才能指導(dǎo)平常的教學(xué)工作。
3、堅(jiān)持規(guī)范辦學(xué)，強(qiáng)化學(xué)校管理，減輕小學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)、促進(jìn)未成年人健康成長(zhǎng)，嚴(yán)格遵守小學(xué)生日常作息規(guī)定，小學(xué)生每天在校時(shí)間不得超過(guò)6小時(shí)，努力實(shí)現(xiàn)零糾紛、零意外傷害的目標(biāo)。
4、開(kāi)展課堂教學(xué)自主探究有效性策略的研究，形成有效教學(xué)的基本框架和教學(xué)策略。針對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問(wèn)題，進(jìn)行沙龍研討，以取得切實(shí)有效的辦法。倡導(dǎo)數(shù)學(xué)組人人參與教研，通過(guò)教研活動(dòng)促進(jìn)教師的反思，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)。
5、組織有效的課內(nèi)外數(shù)學(xué)興趣活動(dòng)，使學(xué)生素質(zhì)全面提高。關(guān)心三類學(xué)生的共同發(fā)展，一至五年級(jí)開(kāi)設(shè)數(shù)學(xué)拓展課。三至五年級(jí)開(kāi)設(shè)思維訓(xùn)練班。促使優(yōu)異學(xué)生冒尖，一般、差異學(xué)生在原有基礎(chǔ)上提高。并加強(qiáng)尖子生的培養(yǎng)，以便為下一學(xué)期的中、高年段數(shù)學(xué)素養(yǎng)競(jìng)賽作好準(zhǔn)備。
三、工作措施：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教育觀念想。
組織新課標(biāo)學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)。
開(kāi)展“好教師的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”大討論、演講比賽。培養(yǎng)“堅(jiān)守崗位、腳踏實(shí)地、自重自律、博愛(ài)和諧、勤勉謙遜、淡泊名利、追求高遠(yuǎn)、豁達(dá)寬容”的教師團(tuán)隊(duì)。
開(kāi)展“要做教書(shū)人，先做讀書(shū)人”為主題的“教師讀書(shū)工程”活動(dòng)。讀書(shū)就是一種學(xué)習(xí)。學(xué)校是學(xué)習(xí)知識(shí)的地方，辦學(xué)水平高的學(xué)校，學(xué)習(xí)氛圍必定是非常濃厚的，教師一定是帶頭讀書(shū)學(xué)習(xí)的，這本身就是對(duì)學(xué)生的一種言傳身教。愛(ài)讀書(shū)、有素養(yǎng)的教師，往往都是學(xué)生心目中的偶像，教師的一舉一動(dòng)，都會(huì)讓學(xué)生刻意揣摩效仿，有很多學(xué)生就是在老師的熏染下愛(ài)上讀書(shū)的。很難想象，一個(gè)不喜歡讀書(shū)學(xué)習(xí)的教師，能培養(yǎng)出愛(ài)讀書(shū)學(xué)習(xí)的學(xué)生。希望老師都能喜歡讀書(shū)，讓讀書(shū)來(lái)提升我們心靈修養(yǎng)，促進(jìn)我們成長(zhǎng)。
2、扎實(shí)做好常規(guī)教學(xué)工作。
備課要充分，學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確；上課要認(rèn)真，方法要靈活；作業(yè)布置要突出層次性，重在落實(shí)，實(shí)現(xiàn)“天天清、周周清、月月清”，講究實(shí)效。繼續(xù)做好天天練的工作。狠抓學(xué)生的計(jì)算與基本技能訓(xùn)練，做到天天2——3分鐘口算或者是基本計(jì)算訓(xùn)練，本學(xué)期高段、低段將分別進(jìn)行一次數(shù)學(xué)口算競(jìng)賽，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：養(yǎng)成多看書(shū)，看好書(shū)的習(xí)慣，多參加校內(nèi)外的教學(xué)教研活動(dòng)。要繼續(xù)落實(shí)我校制定的《聽(tīng)課制度》，按要求及時(shí)匯報(bào)各位老師的聽(tīng)課時(shí)數(shù)。本學(xué)期要求各校根據(jù)實(shí)際繼續(xù)組織老師到相關(guān)網(wǎng)站觀摩名師（如竇桂梅、于永正等）的課堂實(shí)錄，并記錄在學(xué)習(xí)筆記。
3、進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能。
努力改進(jìn)研究活動(dòng)的形式，注重提高教研實(shí)效，不斷提高教學(xué)研究和業(yè)務(wù)管理水平。力求做到研究專題化、活動(dòng)制度化、學(xué)習(xí)理論與開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。建立正常的以聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課為主要形式的常規(guī)教研活動(dòng)，提倡一課多作，加強(qiáng)評(píng)課、切磋環(huán)節(jié)，提高研究含量。努力探究改革課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系、評(píng)價(jià)指標(biāo)及其評(píng)價(jià)過(guò)程，發(fā)揮課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、激勵(lì)、調(diào)控作用。多幾把尺子，就可能多一批個(gè)性發(fā)展的學(xué)生。沒(méi)有最好，只有更好。
為切實(shí)提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)《祥華中心學(xué)校20xx年秋季初等與學(xué)前教育工作計(jì)劃》的安排，我校定于9月20日（星期四）上午8：00，在中心學(xué)校組織召開(kāi)教師教育教學(xué)能力提升座談會(huì)。請(qǐng)各校做好傳達(dá)、督促有關(guān)對(duì)象落實(shí)各項(xiàng)相關(guān)工作。參加對(duì)象：王盛杰、劉金德、吳志煌、詹益峰、吳志偉、王石木、劉新華、劉志向、陳傳安。與會(huì)對(duì)象每人準(zhǔn)備一份書(shū)面材料，應(yīng)包含以下內(nèi)容：
①對(duì)上學(xué)年教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)；
②在教學(xué)上沒(méi)有解決好的問(wèn)題；
③提升教學(xué)能力，提高教學(xué)質(zhì)量的建議。
4、提高教研實(shí)效，構(gòu)筑有效課堂。
積極進(jìn)行教學(xué)模式嘗試，實(shí)踐“先學(xué)后教”、“少教多學(xué)”的基本理念。按照“定向自學(xué)”—“互動(dòng)探究”—“精講點(diǎn)撥”—“檢測(cè)訓(xùn)練”為課堂環(huán)節(jié)進(jìn)行有效導(dǎo)學(xué)。嘗試備課模式，即“教學(xué)目標(biāo)”、“教學(xué)重點(diǎn)”、“學(xué)習(xí)提綱”、“課堂展示”、“精講點(diǎn)撥”（含板書(shū)設(shè)計(jì)）、“課堂檢測(cè)”、“教學(xué)反思”等備課流程。
繼續(xù)組織鄉(xiāng)性校際教研活動(dòng)，努力提高教研實(shí)效，服務(wù)課堂教學(xué)。以鄉(xiāng)級(jí)課題《教師課堂提問(wèn)的有效預(yù)設(shè)與課堂調(diào)控的研究》為契機(jī)，以人為本，扎實(shí)開(kāi)展校本教研，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，提升學(xué)校的教科研水平。定于11月14日中心小學(xué)由楊文振老師提供一節(jié)數(shù)學(xué)觀摩課，各校按學(xué)科安排老師參加觀摩活動(dòng)，時(shí)間若有改動(dòng)，另行通知。
5、認(rèn)真貫徹素質(zhì)教育要求。
組織好數(shù)學(xué)興趣小組，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。進(jìn)一步豐富學(xué)生課外生活，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新意識(shí)，啟迪教學(xué)與科學(xué)思維，發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，培養(yǎng)科學(xué)探索精神和實(shí)踐能力。同時(shí)要注意開(kāi)展豐富多彩的小學(xué)數(shù)學(xué)課外活動(dòng)，為學(xué)生營(yíng)造良好的數(shù)學(xué)氛圍。
6、發(fā)揮名師作用。
對(duì)己獲得市、縣、街道學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手稱號(hào)的教師，組織他們公開(kāi)教學(xué)觀摩、展示活動(dòng)，也可以結(jié)合其教學(xué)理念、組織教學(xué)的一些做法，等一些成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行講座，起到傳、幫、帶作用。從而培養(yǎng)和造就更多的名教師，并不失時(shí)機(jī)向上級(jí)主管部門(mén)推薦學(xué)科教學(xué)能手，推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。
工作計(jì)劃 篇6
資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司新的一年的工作，必將以黨的“十六大”精神為指南，積極爭(zhēng)取街工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)特別是分管領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)和幫助，繼續(xù)做好以下三個(gè)方面的工作，突出重點(diǎn)，帶動(dòng)全盤(pán)。一是抓好集體所有制企業(yè)改制工作。二是進(jìn)一步完善社會(huì)保障體系及職工勞動(dòng)合同的服務(wù)和監(jiān)督機(jī)制。三是做好職工來(lái)信來(lái)訪工作，確保一方穩(wěn)定、平安，為全街經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供健康有序的環(huán)境。
一、企業(yè)改制工作
XX年年將是改制工作任務(wù)最艱巨的一年。隆昌、朝陽(yáng)兩家企業(yè)的改制收尾工作以及預(yù)測(cè)明年海壽、長(zhǎng)江的啟動(dòng)，企業(yè)將面臨的困難，公司必須集中精力，加強(qiáng)力量。對(duì)重點(diǎn)企業(yè)，公司將指派專人具體指導(dǎo)企業(yè)，并爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)思路決策，擬將提議制發(fā)出臺(tái)街工委、辦事處對(duì)加速企業(yè)改制的意見(jiàn)，建立領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，形成統(tǒng)一思路、統(tǒng)一口徑。確保限期完成改制工作。
準(zhǔn)確掌握改制企業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決企業(yè)在改制過(guò)程中的疑點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，引導(dǎo)企業(yè)合理利用政策、法規(guī)。幫助企業(yè)理清思路，督促企業(yè)落實(shí)改制安置方案，定期審查企業(yè)財(cái)務(wù)情況，加強(qiáng)資產(chǎn)管理，防止集體資產(chǎn)流失。站在維護(hù)職工利益的高度，把企業(yè)改制工作抓好、抓實(shí)。
爭(zhēng)取政策，切實(shí)為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。對(duì)企業(yè)未處置房產(chǎn)拿出明細(xì)，我們將多渠道為企業(yè)尋找房屋變現(xiàn)機(jī)會(huì)，以暢通企業(yè)改制渠道，不留后遺癥。
二、建立健全信訪機(jī)制，保持穩(wěn)定。
各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展穩(wěn)定工作是關(guān)鍵、是前提。企業(yè)穩(wěn)定與改制工作息息相關(guān)，不穩(wěn)定因素影響并制約改制步伐。根據(jù)近年上訪資料統(tǒng)計(jì)，上訪問(wèn)題集中在：職工身份認(rèn)定、工齡認(rèn)定、社保醫(yī)保糾紛保費(fèi)的糾紛。這些問(wèn)題的存在大多數(shù)是歷史因素、遺留問(wèn)題。我們除積極妥善協(xié)調(diào)解決好之外，更需要得到各職能部門(mén)的幫助如：宣傳、組織、婦聯(lián)、工會(huì)與我們一起，共同為扶助弱勢(shì)群體而努力，為穩(wěn)定大局，建立和諧社會(huì)創(chuàng)造良好氛圍服務(wù)。
三、社保工作。
明年社保工作的重點(diǎn)：1、大齡職工漏保的復(fù)核報(bào)批。大齡職工漏保是指年齡過(guò)限，而失去資格參保的人員。漏保原因有企業(yè)過(guò)失，也有個(gè)人因素。目前企業(yè)對(duì)漏保人員有質(zhì)疑，不愿納入報(bào)批，市社保提出只給我們一次機(jī)會(huì)，如繼續(xù)漏保，矛盾將會(huì)給辦事處帶來(lái)不利因素。面對(duì)這一難題，我們將組織召開(kāi)專門(mén)會(huì)議，傳達(dá)會(huì)議精神，制定原則條款，并以文書(shū)形式明確責(zé)任界限，誰(shuí)過(guò)誰(shuí)負(fù)責(zé)。公司將配合企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)，為職工辦好事。2、對(duì)改制完成的企業(yè)以及社保掛戶實(shí)行脫戶分離。首先清理帳戶，對(duì)較為獨(dú)立的又有能力補(bǔ)足欠保費(fèi)的企業(yè)，如：環(huán)衛(wèi)所、富蘭士、富國(guó)等已改制完畢的企業(yè)，申請(qǐng)分戶，對(duì)剩余企業(yè)將在改制即將完成之際，核清社保費(fèi)，逐個(gè)分離，減輕綜合帳戶欠費(fèi)負(fù)擔(dān)。
具體計(jì)劃如下：
1、今年上半年完成隆昌公司兩改兩轉(zhuǎn)。
2、今年下半年完成朝陽(yáng)電機(jī)廠兩改兩轉(zhuǎn)。
3、根據(jù)黃浦片的整體拆遷進(jìn)度，派專人協(xié)助海壽瓦楞廠完成拆遷經(jīng)費(fèi)工作、職工安置以及落實(shí)改制政策。
4、“三險(xiǎn)合一”失業(yè)、醫(yī)療、社保的信息核實(shí)、訂正。(共600余人)。
5、兩名軍轉(zhuǎn)干醫(yī)保落實(shí)。原蔡鍔幼兒園軍轉(zhuǎn)干待遇的申報(bào)。
6、13名大齡漏保人員送市、區(qū)審核。
7、2名退休人員重復(fù)享受社保、遺屬的查找、更正。
8、有關(guān)改制、社保、醫(yī)保等方面的職工來(lái)信來(lái)訪。
9、日常工作及一般性接待。
總之，圍繞全街目標(biāo)任務(wù)，突出抓好以上三個(gè)重點(diǎn)，為一元街的全面發(fā)展，做好份內(nèi)工作，如期完成上級(jí)交辦的任務(wù)。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，結(jié)合區(qū)教育局工作要求及學(xué)校工作計(jì)劃，以養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，重視學(xué)生的習(xí)慣教育，突出道德檢驗(yàn)和道德實(shí)踐，形成以習(xí)慣養(yǎng)成為核心的德育文化思路。以活動(dòng)為載體，以體驗(yàn)為主線，培養(yǎng)學(xué)生文明行為和良好習(xí)慣，做一個(gè)文明人，做一個(gè)文化人，做一個(gè)文雅人，培養(yǎng)健康快樂(lè)的學(xué)生。
二、工作思路
1、“一個(gè)核心”：以習(xí)慣養(yǎng)成教育為核心，夯實(shí)常規(guī)，提升素養(yǎng)。
2、“兩條主線”：加強(qiáng)校本德育和班級(jí)德育，彰顯學(xué)校個(gè)性文化。
3、“三個(gè)重點(diǎn)”：通過(guò)課堂主渠道培養(yǎng)學(xué)生的良好品德；通過(guò)校本德育，提高良好道德習(xí)慣的認(rèn)識(shí)；通過(guò)班級(jí)德育，促進(jìn)良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
三、主要工作
（一）規(guī)范德育管理，優(yōu)化德育成效。
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，提高教師自身修養(yǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)師德師風(fēng)建設(shè)方面的文件、要求，做到廉潔從教，關(guān)愛(ài)學(xué)生，服務(wù)學(xué)生，不斷組織學(xué)習(xí)新理論、新方法，提高育人水平，鍛造一批優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型、開(kāi)拓型、創(chuàng)新型、奉獻(xiàn)型的人民教師。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。建設(shè)一支合格而優(yōu)秀的班主任隊(duì)伍，并讓班主任工作得到家長(zhǎng)認(rèn)可。一是完善實(shí)行班主任工作例會(huì)制。每月定期召開(kāi)班主任例會(huì)，定期組織班主任通過(guò)多種形式研究、交流班隊(duì)工作特色和突出問(wèn)題，加強(qiáng)落實(shí)措施；二是實(shí)行新老班主任結(jié)對(duì)制。開(kāi)展班主任師徒結(jié)對(duì)工作，通過(guò)交流、參觀、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任整體素質(zhì)，提高班級(jí)管理水平；三是繼續(xù)推行班主任工作考核制。進(jìn)一步落實(shí)班主任工作的月考核、學(xué)期評(píng)優(yōu)制度，加強(qiáng)對(duì)班主任常規(guī)工作的檢查力度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通；四是加強(qiáng)跟蹤指導(dǎo)，每月都要進(jìn)行晨會(huì)課例行檢查、聽(tīng)班隊(duì)會(huì)課，及時(shí)交流、總結(jié)，提高班主任的業(yè)務(wù)水平；五是加強(qiáng)宣傳，及時(shí)宣傳各個(gè)班級(jí)中涌現(xiàn)的先進(jìn)事跡，每月對(duì)行為規(guī)范之星和行為規(guī)范示范班加以表彰，學(xué)期末評(píng)選“優(yōu)秀班主任”、“優(yōu)秀中隊(duì)”等。
（二）抓好德育常規(guī)，提高德育實(shí)效。
1、重視行為教育。以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》等為基本點(diǎn)，以習(xí)慣養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生良好品行的形成。對(duì)學(xué)校德育校本課程進(jìn)行整改與完善，并分年級(jí)段初步形成并細(xì)化德育校本教材書(shū)面材料。注重良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、禮貌習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、做人習(xí)慣、做事習(xí)慣等的培養(yǎng)。
2、落實(shí)精致管理。加強(qiáng)對(duì)“特殊學(xué)生”日常行為規(guī)范幫扶和教育，堅(jiān)持把“常規(guī)管理”和“養(yǎng)成教育”作為大面積提高學(xué)生素質(zhì)的重要舉措，教育全體學(xué)生從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起。
3、推進(jìn)常規(guī)工作。進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播、宣傳櫥窗、黑板報(bào)等德育陣地的工作開(kāi)展，做好對(duì)學(xué)生的正面宣傳，促進(jìn)自身素質(zhì)的不斷提升。
4、完善德育網(wǎng)絡(luò)。一是繼續(xù)做好家訪工作，要求每位班主任與學(xué)生家長(zhǎng)建立經(jīng)常性聯(lián)系，統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)對(duì)學(xué)生的教育工作，形成學(xué)校、家庭、社會(huì)共同參與的教育格局。并將工作開(kāi)展的情況納入班主任工作考核。二是利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)和校訊通平臺(tái)，舉辦好家長(zhǎng)學(xué)校，利用家長(zhǎng)會(huì)、告家長(zhǎng)書(shū)、教育教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)等平臺(tái)加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的溝通，及時(shí)宣傳學(xué)校的教育理念，指導(dǎo)家長(zhǎng)配合做好家庭教育，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，使孩子在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下，加快常規(guī)的養(yǎng)成。三是認(rèn)真開(kāi)展校外德育基地和校外實(shí)踐活動(dòng)，開(kāi)闊學(xué)生視野，豐富學(xué)生生活，提高學(xué)生能力。
（三）開(kāi)展德育活動(dòng)，豐富德育內(nèi)涵。
1、開(kāi)展“校園之星”評(píng)選活動(dòng)，為全體隊(duì)員樹(shù)立身邊的榜樣，形成同學(xué)之間你追我趕，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。
2、根據(jù)時(shí)令特點(diǎn)，利用重大節(jié)日、紀(jì)念日適時(shí)開(kāi)展一些形式多樣、生動(dòng)活潑、學(xué)生喜愛(ài)的有益活動(dòng)。
3、深入開(kāi)展“陽(yáng)光體育”活動(dòng)，保證學(xué)生每天一小時(shí)活動(dòng)鍛煉時(shí)間，在學(xué)生中開(kāi)展各類體育競(jìng)賽活動(dòng)，強(qiáng)健學(xué)生體魄，豐富學(xué)生的校園生活。
4、開(kāi)展主題中隊(duì)會(huì)觀摩活動(dòng)。在低、中、高年級(jí)段分別開(kāi)展全校性主題中隊(duì)會(huì)觀摩比賽活動(dòng)。要求從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展需要，選擇反映當(dāng)前學(xué)生在文明素養(yǎng)中的薄弱處，有針對(duì)性、教育性強(qiáng)的主題，在全校舉行觀摩比賽活動(dòng)。
5、加強(qiáng)法律、法規(guī)的宣傳活動(dòng)，加強(qiáng)校園安全文化建設(shè)，以《未成年人保護(hù)法》《預(yù)防未成年人犯罪法》和《治安管理處罰條例》等為主要內(nèi)容，通過(guò)學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，加強(qiáng)普法教育，并充分挖掘身邊教育資源，發(fā)揮法制副校長(zhǎng)、法制輔導(dǎo)員的作用，使學(xué)生明辨是非，能知法、懂法、守法、用法，遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。
四、工作安排
九月份:濃濃尊師情
1. 總結(jié)暑假生活，表?yè)P(yáng)暑假好少年。
2. 舉行開(kāi)學(xué)典禮。
3. 制訂新學(xué)期班主任工作計(jì)劃（著重突出禮儀、文明、規(guī)范），完成教室的美化，進(jìn)行入學(xué)常規(guī)訓(xùn)練。
4．布置校園櫥窗，完成班級(jí)文化環(huán)境布置，并做好評(píng)選工作。
5. “紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”培訓(xùn)，正常進(jìn)行各項(xiàng)常規(guī)檢查。
6. 一年級(jí)開(kāi)展“我用好習(xí)慣開(kāi)始我的小學(xué)生活”的活動(dòng)。
7. 結(jié)合教師節(jié)，開(kāi)展尊師教育活動(dòng)（另見(jiàn)少先隊(duì)活動(dòng)方案）。
8．開(kāi)展“弘揚(yáng)民族精神道德月活動(dòng)”。
9. 主題班會(huì)：我有一雙明亮的眼睛。
10. “迎國(guó)慶”板報(bào)評(píng)比。
11.三年級(jí)校級(jí)中隊(duì)主題觀摩活動(dòng)。
十月份:深深愛(ài)國(guó)情
1. 進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，組織各班開(kāi)好主題隊(duì)會(huì)課。
2. 結(jié)合“建隊(duì)日”舉行第一批新生入隊(duì)儀式。
3. 組織開(kāi)展大隊(duì)干部競(jìng)選活動(dòng)。
4. 一、二年級(jí)家長(zhǎng)“教子小故事”征文活動(dòng)
5. 重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng)。
6.五年級(jí)校級(jí)中隊(duì)主題觀摩活動(dòng)。
十一月:拳拳感恩情
1. 以 11 月 9 日消防安全日為契機(jī)，進(jìn)行校園安全教育和安全知識(shí)講座，強(qiáng)化課堂安全、交通安全、食品安全、用電安全的意識(shí)。
2. 開(kāi)展安全教育主題隊(duì)會(huì)評(píng)比。
3. 班主任撰寫(xiě)學(xué)生心理個(gè)案，并進(jìn)行交流。
4. 開(kāi)展“捐廢紙，獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)。
5. 班主任論壇：我班學(xué)生的視力保健
6. 開(kāi)展“感恩”系列活動(dòng)。
7.六年級(jí)中隊(duì)主題觀摩。
8. 開(kāi)展“每月一檢”活動(dòng)。
9. 班主任工作例會(huì)。
十二月：切切遵法情
1. 邀請(qǐng)民警叔叔進(jìn)行安全、法制、防火、防騙教育。
2. 班主任工作月例會(huì)。
3．慶元旦迎新年活動(dòng)。
4. 學(xué)生“紅十字”小報(bào)制作活動(dòng)。
5. “預(yù)防艾滋病，你我同參與”宣傳活動(dòng)。
6. 一、二年級(jí)開(kāi)展生活小技能大比拼活動(dòng)。
一月份：歡天喜地迎新年
1. 評(píng)選“三好學(xué)生”及其他各類優(yōu)秀學(xué)生。
2．做好常規(guī)檢查、少先隊(duì)、德育等各項(xiàng)總結(jié)工作。
3. 辦一次全校性的法制教育活動(dòng)
4. 總結(jié)一學(xué)期德育工作，做好資料歸檔工作。
5．寒假工作布置。
工作計(jì)劃 篇8
青春印象工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
第一章 工作室介紹
一、宗旨
青春印象工作室是一群充滿夢(mèng)想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個(gè)人的特長(zhǎng)整合而組成的獨(dú)立創(chuàng)作團(tuán)體。不同于一般的影像廣告工作室，我們是在一種自然創(chuàng)作的理念支撐下，運(yùn)用先進(jìn)的攝影技術(shù)和后期處理技巧，創(chuàng)作中充滿樸實(shí)無(wú)華的生活氣息，進(jìn)而更加真實(shí)地展現(xiàn)生活中的“真、善、美”，為當(dāng)代大學(xué)生記錄生活中的點(diǎn)滴——?dú)q月已逝，回首美好。
工作室在1-3年內(nèi)成為校內(nèi)高知名度和美譽(yù)度的創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司，并且使公司在3-5年內(nèi)成為大學(xué)生消費(fèi)攝影制作服務(wù)以及創(chuàng)意動(dòng)漫制作的領(lǐng)導(dǎo)者。本公司向大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意攝影攝像服務(wù)，幫助他們留住點(diǎn)滴生活細(xì)節(jié)的美好，正如一些平時(shí)似乎視為微不足道的小事，但是若干年后呢，也許就是一份很美好的經(jīng)歷。從而在實(shí)踐中不斷實(shí)現(xiàn)我們的宗旨——“關(guān)注生活細(xì)節(jié)與生命質(zhì)量，創(chuàng)造樸實(shí)與真實(shí)”。
二、工作室簡(jiǎn)介
工作室設(shè)在建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心1樓店面，享受大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，接近目標(biāo)消費(fèi)群體。
法定名稱：青春印象工作室
初選地址：2號(hào)教學(xué)樓前廣場(chǎng)一樓店面
工作室類型：合伙企業(yè)
三、工作室戰(zhàn)略
主要產(chǎn)品是以生活為原型的攝影攝像制作，輔以相關(guān)紀(jì)念性產(chǎn)品的制作，另外提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)。
市場(chǎng)策略：（一）在抓住大型專業(yè)攝影公司顧及不到，或者是根本不在意的那部分市場(chǎng)，擠占建東大學(xué)生點(diǎn)滴生活攝影攝像市場(chǎng)份額；
（二）迎合大學(xué)生追求個(gè)性的心理，提供創(chuàng)意服飾道具設(shè)計(jì)。
（三）建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；
（四）收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模 第一、二年：
1、產(chǎn)品導(dǎo)入大學(xué)生市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象；
2、逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、打開(kāi)并初步占領(lǐng)本校大學(xué)生（建東）市場(chǎng)。
四、組織與人員
青春印象工作室由三名在校大學(xué)生發(fā)起設(shè)立，該團(tuán)隊(duì)由數(shù)字藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生組成。
主要職務(wù)分工如下：
張豐：主要負(fù)責(zé)人；
褚毅凡：技術(shù)負(fù)責(zé)人；
陳敏梅：營(yíng)銷及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；
外 聘：專業(yè)攝影師 。
五、風(fēng)險(xiǎn)分析
（一）從區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)來(lái)分析，建東周邊目前尚未形成類似本工作室這種服務(wù)類型，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)的攝影室。
（二）從知名度來(lái)分析，本工作室在知名度和美譽(yù)度方面較低。
（三）從競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。
（四）從管理來(lái)分析，大學(xué)生管理經(jīng)驗(yàn)不夠，可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致入不敷出。
（五）從法律法規(guī)來(lái)分析，對(duì)該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)不太了解。
第二章 需求分析
建東學(xué)院總共在校人數(shù)已經(jīng)超過(guò)5000人，一個(gè)偌大的校園，天天都有新鮮事、天天都有新鮮物。幾乎每天都會(huì)有一個(gè)新的團(tuán)體的組合，一個(gè)新個(gè)體的來(lái)臨，有好友的相聚與握別，這一切的一切對(duì)于一個(gè)建東學(xué)院來(lái)說(shuō)，是一件很平常的事。然而這是一種商機(jī)的潛在，新同學(xué)組合、好友握別、學(xué)生畢業(yè)、寢室生活、生日慶祝、青春寫(xiě)真等值得珍藏的精彩瞬間，是否可以永恒？讓樸實(shí)的生活、美好的記憶時(shí)刻留在我們身邊？也許影像是一種留念，也許制作紀(jì)念品是一種留念。
一、生活區(qū)大學(xué)生結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平
我們對(duì)宿舍樓做了調(diào)查，得出以下結(jié)論：
（一）學(xué)生的平均消費(fèi)水平每月1000元左右。
（二）對(duì)攝影有一定的消費(fèi)能力和消費(fèi)熱情占了45%
（三）每次愿意消費(fèi)50元左右的占了68%
二、目標(biāo)顧客的消費(fèi)特點(diǎn)與習(xí)慣分析
根據(jù)調(diào)查，有25%選擇自己攝影，25%選擇傳統(tǒng)攝影室，45%選擇小型攝影工作室，5%其他。
我們了解到大學(xué)生對(duì)DV攝影消費(fèi)有以下特點(diǎn)：
（一）消費(fèi)水平中低檔，對(duì)價(jià)格敏感度較高，比較喜歡“物美價(jià)廉”的消費(fèi)方式
（二）文化程度較高，易接受潮流事物，對(duì)流行時(shí)尚的數(shù)碼生活接受度普遍較高。
（三）在消費(fèi)地點(diǎn)選擇上，由于建東學(xué)院遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者在消費(fèi)（性價(jià)比相近）時(shí)更傾向于就近選擇校費(fèi)。
工作室推崇的“自然真實(shí)”的拍攝理念，非常符合大學(xué)生的攝影消費(fèi)特點(diǎn)，工作室以生活區(qū)相結(jié)合，方便接受顧客群；另一方面，從多方面攝影制作角度出發(fā)，迎合大學(xué)生多類型的消費(fèi)需求，記錄相關(guān)生活片斷。
第三章 產(chǎn)品和服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
我們工作室主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅(jiān)持自然創(chuàng)作為理念，應(yīng)顧客需求，為其拍攝相關(guān)生活片斷，并制作成DV光盤(pán)等后期產(chǎn)品。
同時(shí)，我們將附帶制作相關(guān)紀(jì)念品，如針對(duì)大學(xué)生而言有如畢業(yè)相冊(cè)、臺(tái)歷、紀(jì)念鼠標(biāo)墊、班級(jí)紀(jì)念T恤、班級(jí)紀(jì)念杯等。
青春印象工作室主要產(chǎn)品與服務(wù)
1.攝影攝像與后期制作： 生活原型 、 聚會(huì)型 、主題型 。
大學(xué)期間，學(xué)生都希望留下青春的珍貴影像，本工作室為學(xué)生打造專屬的個(gè)性寫(xiě)真或影片，并且為班級(jí)定制專屬的創(chuàng)意照片或者短片，滿足學(xué)生的需要。 隨著經(jīng)濟(jì)生活的提高，數(shù)碼產(chǎn)品使用率越來(lái)越高，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的高校，更多的大學(xué)生希望通過(guò)DV來(lái)記錄自己的青春生活和理想人生，這是一種流行，更是一種時(shí)尚，所以大學(xué)生成為了我們的主要消費(fèi)群。為此，我們特定的幾項(xiàng)不同類型的產(chǎn)品與服務(wù)，更貼近大學(xué)生。
生活原型的拍攝主要以自然真實(shí)的記錄方式，并應(yīng)顧客的特定需求進(jìn)行制作。這類產(chǎn)品服務(wù)的主要特點(diǎn)是真實(shí)，反映生活的點(diǎn)滴，如寢室生活、課堂生活等，在拍攝制作過(guò)程中，人為技術(shù)較少。
聚會(huì)型的拍攝主要是記錄一些難忘的聚會(huì)片斷，并根據(jù)不同的聚合類型，制作出不同型的成品，如生日聚會(huì)，同學(xué)聚會(huì)等，在拍攝制作過(guò)程中，突出聚會(huì)的氛圍，令成品畫(huà)面更符合聚會(huì)的特點(diǎn)。
主題型的拍攝主要是以專業(yè)的記錄方式，并應(yīng)主題特點(diǎn)進(jìn)行制作，更為專業(yè)化，技術(shù)化，該類產(chǎn)品服務(wù)，工作室一般交由專業(yè)攝影師著手，相對(duì)于上述兩項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)，更為特色化。
2. 動(dòng)漫服飾及道具制作。
有許多大學(xué)生熱衷于動(dòng)漫作品，喜歡模仿表演動(dòng)漫人物，希望穿戴相關(guān)服飾等，我們可以為他們?cè)O(shè)計(jì)制作各類服飾道具，并且可以制作個(gè)性T恤，滿足學(xué)生個(gè)性追求。
二、包裝
工作室主要根據(jù)所確定的產(chǎn)品服務(wù)類型的不同特點(diǎn)進(jìn)行包裝，也可根據(jù)顧客
的要求進(jìn)行了包裝，主要是對(duì)服務(wù)項(xiàng)目、DV產(chǎn)品、紀(jì)念品進(jìn)行包裝，如對(duì)光盤(pán)、相冊(cè)、紀(jì)念品進(jìn)行禮盒型包裝，卡通彩紙包裝、簡(jiǎn)約型包裝，中國(guó)傳統(tǒng)型包裝等
三、儲(chǔ)存
對(duì)于儲(chǔ)存方面：在一開(kāi)始我們對(duì)進(jìn)貨量做不到有效控制和估計(jì)，所以對(duì)于光盤(pán)、紙張、原始紀(jì)念品等原材料做少量?jī)?chǔ)存。盡量在接到業(yè)務(wù)后，再做及時(shí)調(diào)整。我們采用的管理方法主要是分類管理法。在工作室中設(shè)立特定的原材料的儲(chǔ)存專柜子，將上述原材料分類存儲(chǔ)，并進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)算、清查、整理，使貨存結(jié)構(gòu)合理化、管理節(jié)約化、使用方便化。
四、定價(jià)策略
我們工作室的產(chǎn)品中如純光盤(pán)等采用市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)，對(duì)于不同類型的攝影攝像制作采用浮動(dòng)價(jià)格，主要根據(jù)其拍攝難度，拍攝時(shí)間，拍攝技術(shù)，后期制作成本等投入而定。
對(duì)于動(dòng)漫服飾類產(chǎn)品，根據(jù)制作難度采用浮動(dòng)定價(jià)，個(gè)性T恤根據(jù)T恤面料以及圖案的復(fù)雜度調(diào)整價(jià)格。
工作計(jì)劃 篇9
20xx年就要過(guò)去。20xx年將會(huì)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，也是對(duì)我非常重要的一年。下面我提前為自己制定好業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃，以使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂 工作計(jì)劃 表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排(僅供參考)
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、回公司打電話(17：00—18：00)(U2
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。