安保任務(wù)工作總結(jié)
一年來的工作、學(xué)習(xí)和生活，我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽?jī)，也得到了鍛煉和提高，可以說受益非淺。以下是今年的商場(chǎng)安保工作總結(jié)。
一、公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷
首先，____主任身為領(lǐng)導(dǎo)，在各項(xiàng)工作中都能走在前面，干在前，給廣大隊(duì)員樹立了榜樣，增添了干勁和信心;同時(shí)，____主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊(duì)，給隊(duì)員講形勢(shì)、講要求，講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識(shí)，使廣大隊(duì)員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動(dòng)，張主任等領(lǐng)導(dǎo)，都能親臨現(xiàn)場(chǎng)，組織指揮。所有這一切，都是我們保安隊(duì)出色完成任務(wù)的重要的保證。
二、工作上的創(chuàng)新
我們是在______從事保安工作的。商場(chǎng)的特點(diǎn)是：出口多，人員雜。怎樣預(yù)防公司的財(cái)產(chǎn)、人員受侵害，怎樣做好消防工作，自己怎樣把它做好就成了我不斷學(xué)習(xí)和怎樣改進(jìn)的目標(biāo)。______是一個(gè)國(guó)際化____產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，定位高端、規(guī)模宏偉，理念先進(jìn)，這就要求我們保安工作必須與時(shí)俱進(jìn)，不但要跟上，而且要走在______發(fā)展的前面，先一步，快一拍，否則就會(huì)被動(dòng)，就會(huì)出問題。因此，我們?cè)诠ぷ髦?，盡量不受習(xí)慣思維、習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)的干擾，從客觀實(shí)際出發(fā)，批判地接受新的思維，堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新，將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動(dòng)力。
1、工作內(nèi)容上創(chuàng)新
我們工作中，沒有停留在對(duì)隊(duì)員枯燥的制度要求和說教，而是把工作層面滲透到生活層面，從表象滲透到內(nèi)心。當(dāng)隊(duì)員生病，或遇到困難時(shí)，只要我們知道的，我們都會(huì)盡力關(guān)心和幫助的，只要我們能做到的，都會(huì)全力去做，做不到的，也盡力想辦法幫助。如一位隊(duì)員的手受傷后，工作、生活受到影響，我們及時(shí)去看望他，給他送去飯菜，幫他洗衣服，同時(shí)，在工作上幫助調(diào)班，好讓他安心養(yǎng)傷。當(dāng)我們了解到隊(duì)員過生日時(shí)，都會(huì)提前為他們訂好蛋糕，并準(zhǔn)時(shí)為他們舉行小型的生日宴會(huì)。這種人性化管理，不僅使受幫助者個(gè)人深受感動(dòng)，更使全體隊(duì)員都能感到溫暖，看到希望。
2、思想觀念上的創(chuàng)新
我們采取典型事例的教育方法，全力引導(dǎo)隊(duì)員不斷地更新觀念。如在報(bào)紙上，在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例，我們都組織隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)，引導(dǎo)他們多問幾個(gè)“為什么?”，收到了事半功倍的效果。使大多數(shù)隊(duì)員對(duì)待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。
3、工作方法上創(chuàng)新
工作方法在工作中尤為關(guān)鍵。面對(duì)日新月異的工作環(huán)境和工作要求，我們?cè)诠ぷ鞣椒ㄉ喜粩嗟膭?chuàng)新，使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活;從單一向多樣;從會(huì)議講向正?；?從說教向談心，關(guān)愛轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新嘗試，事實(shí)證明是有效的、成功的。很多隊(duì)員都能自覺打消臨時(shí)觀念，樹立長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想，從而工作更安心、更用心。
三、全體隊(duì)員的共同努力
我們的隊(duì)員大多數(shù)是來自部隊(duì)和警官學(xué)校，他們都不同程度地受過嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練。他們?cè)诠ぷ魃?，都能求同存異，顧全大局，無論工作條件多么艱苦，生活條件多么簡(jiǎn)陋，工作任務(wù)多么艱巨，他們大家都能團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同拼搏，想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù)，其精神實(shí)在感人。我們之所以能在______大型活動(dòng)多、情況復(fù)雜，天氣不利的情況下，比較出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，全體隊(duì)員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊(duì)員的智慧和汗水。
四、存在的不足和今后的努力方向
回顧一年來的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在：由于隊(duì)員來自四面八方，綜合素質(zhì)參差不齊;我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。明年及今后的工作要求將會(huì)更高，難度將會(huì)更大，這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求。
我們一定正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”，“兩個(gè)大提升”，最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”。即：在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新，在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績(jī)上再大提升，在自身形象上大提升;最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓______領(lǐng)導(dǎo)滿意。
安保任務(wù)工作總結(jié)篇2
時(shí)光荏苒，20__年已經(jīng)過去一半，在過去的半年時(shí)間里，保安隊(duì)堅(jiān)持外樹形象，內(nèi)強(qiáng)管理的原則，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示做好了新店的各項(xiàng)工作。
首先是保安工作，安全工作是新店最重要的工作之一，半年來保安隊(duì)從未松懈，我要求隊(duì)員們時(shí)刻牢記安全第一的思想，繃緊安全這根弦，每天進(jìn)行嚴(yán)格的例行檢查，在確保安全的前提下同時(shí)做好客戶服務(wù)工作，在客戶心中留下了較好的印象。
其次是消防工作，保安隊(duì)每隔一段時(shí)間都會(huì)進(jìn)行消防檢查，每隔一個(gè)月會(huì)進(jìn)行一次大檢查，我們做到了檢查深入，不留死角，發(fā)現(xiàn)安全隱患能夠第一時(shí)間進(jìn)行上報(bào)整改。消防設(shè)施的維護(hù)檢查工作也開展較好，對(duì)于丟失損壞的消防設(shè)備、應(yīng)急設(shè)備，能夠及時(shí)的報(bào)修，確保其能夠發(fā)揮正常作用。
在保安隊(duì)的管理方面實(shí)行人性化的管理，堅(jiān)決禁止保安隊(duì)員上班期間的不良行為，避免違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的隊(duì)員我們會(huì)實(shí)行一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，而存在問題的隊(duì)員會(huì)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并勒令改進(jìn)。保安隊(duì)嚴(yán)格遵循公司制度進(jìn)行管理，堅(jiān)持按章辦事，打造了一支高素質(zhì)、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍。
最后，因?yàn)镵TV行業(yè)的特殊性，常常有部分客戶的行為與我們保安隊(duì)的工作發(fā)生矛盾，當(dāng)這種現(xiàn)象發(fā)生時(shí)，我們要求保安隊(duì)員堅(jiān)持“客戶就是上帝”的宗旨，充分尊重客戶，對(duì)于客戶的一些問題進(jìn)行深入的交流和全解，真正落實(shí)保安隊(duì)的職責(zé)，同時(shí)堅(jiān)決的維護(hù)公司在客戶心中的形象。
進(jìn)入新店從事安保工作以來，本人嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，與保安隊(duì)全體同事做好了新店安保工作和其他各項(xiàng)工作，對(duì)于下半年的工作本人有以下想法：
首先是繼續(xù)做好日常巡邏工作，尤其是一些重大節(jié)假日做好值班巡邏，如遇特殊情況發(fā)生第一時(shí)間進(jìn)行處理，將一切不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，確保新店時(shí)刻處于安全穩(wěn)定的環(huán)境中；
其次是繼續(xù)加強(qiáng)安保隊(duì)內(nèi)部管理，要求每一名隊(duì)員時(shí)刻遵守公司關(guān)于保安內(nèi)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)于保安隊(duì)成員加強(qiáng)考核力度，最大限度的提升保安隊(duì)整體素質(zhì)；
再次是繼續(xù)加強(qiáng)消防工作，將各個(gè)區(qū)域的消防責(zé)任落實(shí)到人頭，確保每一名隊(duì)員都能夠做好自己的本職工作；
第四是繼續(xù)加強(qiáng)保安隊(duì)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，確保隊(duì)員都能夠處于良好的工作狀態(tài)下；
最后是加強(qiáng)車場(chǎng)的管理工作，堅(jiān)持查崗制度，做好考核工作，如果遇到重大事件第一時(shí)間向上級(jí)部門匯報(bào)，同時(shí)積極配合其他部門進(jìn)行處理。
總而言之，上半年的工作整體上做得比較到位，但是我也會(huì)看到其中存在的不足并且加以改進(jìn)。下半年我會(huì)再接再厲，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下繼續(xù)加強(qiáng)保衛(wèi)工作，把我們的保安隊(duì)伍打造得更加出色。
安保任務(wù)工作總結(jié)篇3
20____年上半年，安保部緊密圍繞中心的總體安全經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，以強(qiáng)化部門管理，增強(qiáng)安保人員的崗位責(zé)任、安全意識(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)水平為主，在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力配合下，較好的完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將上半年工作內(nèi)容總結(jié)如下：
一、順利完成上半年接待任務(wù)
上半年，中心共有大小接待共計(jì)260余次，人數(shù)約1500余人，其中有中央巡視組一行、神華erp項(xiàng)目組、神東專項(xiàng)匯報(bào)組、神華新聞媒體、神華防爆柴油膠輪車性能提升研討會(huì)、wca協(xié)會(huì)會(huì)員單位參觀人員等vip接待任務(wù)，每當(dāng)安保部在接到各項(xiàng)接待任務(wù)的通知后都會(huì)立即組織安保部人員開會(huì)，提前布置接待任務(wù)，正是這樣的工作態(tài)度，使得安保部在上半年的接待工作中未接到一起客人投訴安保部的事件。
二、通過保安外委，提高服務(wù)質(zhì)量
為了更好地完成中心安保接待任務(wù)，中心領(lǐng)導(dǎo)通過研究在5月中旬將安保部外保崗位外委于綠波物業(yè)，通過外委，填補(bǔ)了a座門房的空缺，使得安保部在真正意義上全面監(jiān)控中心。
三、通過人事調(diào)配，穩(wěn)定安保隊(duì)伍
由于外保外委，為了穩(wěn)定中心安保隊(duì)伍，中心領(lǐng)導(dǎo)通過
聽取員工意愿將原有保安的崗位進(jìn)行重新劃分，將原有保安分配至監(jiān)控室上班，由于保安工資與監(jiān)控員工資的差異，中心領(lǐng)導(dǎo)決定分配至監(jiān)控室上班的保安不受餐費(fèi)，此舉保證了安保部人事的穩(wěn)定。
四、完善部門管理制度，各崗位制度上墻
通過查閱相關(guān)資料并結(jié)合中心安保工作實(shí)際，制定了中心安保部切合實(shí)際的工作制度、崗位職責(zé)和工作流程，并將其裝裱并掛在工作場(chǎng)所，使每位員工時(shí)時(shí)刻刻知道自己該做什么、能做什么、怎么去做。
五、消防安全方面
上半年，安保部更換過期、失效滅火器共計(jì)58具，更換消防水袋20條，消火栓閥門18個(gè)，并在5月末組織了消防安全演習(xí)，參加人數(shù)共計(jì)97人，其中包括中心領(lǐng)導(dǎo)和各部門經(jīng)理。安保部堅(jiān)持每周對(duì)中心所有消防設(shè)施設(shè)備進(jìn)行檢查、檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，上半年，中心未發(fā)生一起消防安全事故。
六、治安安全方面
安保部通過對(duì)賓客車輛、人員信息、來賓訪問等的記錄，充分保障了中心賓客人身與財(cái)產(chǎn)的安全，上半年中心未發(fā)生一起治安安全事故。
七、宿舍管理方面
安保部堅(jiān)信“休息好才能工作好”的道理，中心始終對(duì)
員工宿舍保持高度的關(guān)注，為了使員工能夠在中心宿舍休息好，安保部要求宿舍管理員頻繁檢查，包括夜不歸宿、夜間訪客等影響其他員工正常休息的舉動(dòng)，一旦發(fā)現(xiàn)要及時(shí)上報(bào)，此舉引來部分員工不滿，但是為了廣大員工和中心的各項(xiàng)利益，我們迎難而上，并輔以說教，現(xiàn)在大部分員工已經(jīng)認(rèn)同了我們的作法。安保部對(duì)宿舍用火用電情況同樣關(guān)注，安保部要求宿舍管理員不定期、不定時(shí)對(duì)員工宿舍采取突擊檢查，發(fā)現(xiàn)有違章用火用電情況的，要立即上報(bào)，沒收相關(guān)電器設(shè)備并除以罰款。通過這樣的舉措，上半年宿舍未發(fā)生一起消防事故。
八、員工培訓(xùn)方面
上半年，安保部共組織部門培訓(xùn)15次，內(nèi)容包括保安禮儀、工作流程、工作制度、應(yīng)急預(yù)案、消防基礎(chǔ)知識(shí)與技能、案例學(xué)習(xí)等符合安保實(shí)際工作內(nèi)容的學(xué)習(xí)課程，并在每月學(xué)習(xí)結(jié)束后都會(huì)有考試，考試分?jǐn)?shù)會(huì)納入員工績(jī)效考核，通過各種各樣的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)內(nèi)容，使安保部員工充分掌握了消防基礎(chǔ)知識(shí)和中心相關(guān)流程、制度。
九、不足
雖然安保部在上半年較好的完成了中心的各項(xiàng)任務(wù)，但是我們還是在工作中發(fā)現(xiàn)了些許不足之處：
(1)外委隊(duì)伍管理需加強(qiáng)
(2)加強(qiáng)員工培訓(xùn)力度
通過在上半年工作中發(fā)現(xiàn)的不足，安保部將會(huì)在下半年作出有針對(duì)性的整改，“勝不驕、敗不餒”做的好的我們將一如既往，做的不到位的我們會(huì)立即完善，我們要以保安全、保服務(wù)、保質(zhì)量為工作思路，通過不斷深化治理，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。開拓新思路，大膽改革，為神東國(guó)際交流中心的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。
安保任務(wù)工作總結(jié)篇4
在過去的半年里，我保安部緊緊圍繞酒店全年的中心工作，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，積極創(chuàng)新，不斷提高，全面地完成了今年的各項(xiàng)任務(wù)，為我們今日大酒店再創(chuàng)了新的業(yè)績(jī)。
20年是大酒店實(shí)現(xiàn)“三步走”戰(zhàn)略目標(biāo)最為關(guān)鍵的半年，我部門根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“立足市場(chǎng)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，規(guī)范管理”這一總體思路，結(jié)合我部門的實(shí)際情況，努力實(shí)現(xiàn)“以服務(wù)促質(zhì)量，以質(zhì)量創(chuàng)品牌，以品牌求發(fā)展”總體管理目標(biāo)。認(rèn)真做好治安消防的安全工作，加強(qiáng)對(duì)酒店員工的安全培訓(xùn)，積極協(xié)調(diào)各單位工作，為酒店長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。
總的來看，我們半年來的工作有許多好的方面，也有許多不足，為了能在今后工作中，揚(yáng)長(zhǎng)敝短，特對(duì)今年工作進(jìn)行總結(jié)。
一、各項(xiàng)考核指標(biāo)全面完成
20上半年在酒店各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，我保安部順利完成全年的安全保衛(wèi)任務(wù)。在半年里未發(fā)生一起重大責(zé)任事故，消防設(shè)施、設(shè)備的完好率全年達(dá)到了%。為酒店各部門進(jìn)行消防安全培訓(xùn)達(dá)多課時(shí)。真正起到了保駕護(hù)航的作用。
二、建立健全績(jī)效考核制度，實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮員工最大的工作積極性和創(chuàng)造性
實(shí)行績(jī)效考核是我們酒店從嚴(yán)治企、強(qiáng)化管理的需要，是落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制的強(qiáng)有力依據(jù)。
我部門結(jié)合自身的特點(diǎn)，將員工的工資、獎(jiǎng)金與員工個(gè)人的工作表現(xiàn)等直接掛鉤，通過不斷完善的激勵(lì)機(jī)制最大限度的發(fā)揮員工的工作積極性和創(chuàng)造性。涌現(xiàn)了許多感人的事例。
如在酒店夜總會(huì)停業(yè)期間，為了保證酒店財(cái)務(wù)安全和能順利交接，我部員工x、x、x三名員工主動(dòng)提出住在夜總會(huì)，雖然設(shè)施簡(jiǎn)陋，備件較差，但三名員工毫無怨言，放棄自己休息時(shí)間，一邊參加正常的工作，一邊輪流在夜總會(huì)值班，為夜總會(huì)的順利開張立下了汗馬功勞。
今年夏天市遇到了連續(xù)的高溫天氣，一度達(dá)到。x度，創(chuàng)歷史高溫記錄。我部門人員，又都處于第一線，嚴(yán)熱的天氣，給我們的工作帶來了一定的難度，但我咳嗽保毫無怨言，仍然堅(jiān)守在第一線。
在x月中旬，又遇“x”等一系列臺(tái)風(fēng)，我部所有員工都主動(dòng)要求留在酒店值班，有的連續(xù)工作了個(gè)小時(shí)，直到臺(tái)風(fēng)過去以后，才回家休息，體現(xiàn)了我部員工以酒店為家的崇高思想。
員工以酒店為家的同時(shí)，部門也堅(jiān)持貼近、關(guān)心員工，急員工之所急，想員工之所想。
安保任務(wù)工作總結(jié)篇5
20__年即將悄然離去，20__年步入了我們的視野，回顧2013年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?3年5月中旬進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了一些了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處： 第一：溝通技巧欠缺。這其中包括前期和客戶接觸，中期客戶跟進(jìn)以及后期的成交和維護(hù)。當(dāng)然現(xiàn)階段前中期的問題比較多。前階段我自己認(rèn)為最主要是介紹自己，要個(gè)聯(lián)系方式，發(fā)點(diǎn)資料，順便問下有沒有項(xiàng)目做。走這個(gè)程序的時(shí)候，大多數(shù)是比較順利，少數(shù)的客戶還沒等你說完就要報(bào)價(jià)，像這種是比較頭疼。跟進(jìn)的時(shí)候有的發(fā)過報(bào)價(jià)的說價(jià)格太高了，你跟客戶談性價(jià)比，客戶就說手頭用的比你好，這種還是比較難處理。 還有跟進(jìn)客戶的時(shí)候，肯定是不可能只是聊產(chǎn)品，有時(shí)候還是感覺話題這塊要擴(kuò)展。語言組織表達(dá)能力也是是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：技術(shù)知識(shí)的缺乏。雖然來了這么長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)自己的停車場(chǎng)，樓宇都有一些了解，基本的技術(shù)問題都能應(yīng)付，但是涉及到一些深入的問題和施工碰到的問題還是一頭霧水，有時(shí)候正是因?yàn)檫@個(gè)原因，客戶覺得不專業(yè)而丟了客戶，所以技術(shù)這方面還是要急需加強(qiáng)。 第三：意向客戶少。雖然跟了這么久時(shí)間，客戶也聯(lián)系了好多，但是意向客戶還是比較少。根據(jù)漏斗原理，意向客戶多，成交的客戶才可能多，因此，客戶還是要多多開發(fā)，盡量多跟出些意向客戶。并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，盡量充實(shí)自己各方面的能力，讓自己業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)有個(gè)很大的提高。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在20__年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計(jì)劃，如下：
首先：每周每月都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。沒有計(jì)劃的工作是很混亂的，因此一定要制定一個(gè)目標(biāo)指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。
其次：拓展自己的客戶量，每天電話量一定要打夠，爭(zhēng)取每天聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶，每個(gè)月爭(zhēng)取有8-10個(gè)意向客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
然后：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)項(xiàng)目的需求和要求，提出合理化的建議。技術(shù)這方面，多看下相關(guān)停車場(chǎng)樓宇相關(guān)技術(shù)資料，并且有時(shí)間多和技術(shù)部人員溝通，填補(bǔ)自己技術(shù)的不足。
再次：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
最好我計(jì)劃在臨近春節(jié)的時(shí)候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。
綜上所述，以上是我的20__年工作總結(jié)和計(jì)劃。在新的年里，我會(huì)在更加努力的工作。爭(zhēng)取每次給自己訂的銷售目標(biāo)能夠按時(shí)按質(zhì)的完成。并且也相信公司會(huì)越走越好。在不久的將來，祝愿公司將會(huì)發(fā)展的更好、更快!