關(guān)于優(yōu)秀事跡材料范文怎么寫

2023-01-13 00:36:21| 程宇

優(yōu)秀個(gè)人在學(xué)習(xí)上，做到認(rèn)真踏實(shí)，勤學(xué)苦練，刻苦鉆研專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)格要求學(xué)好各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)及相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，并不斷提高實(shí)際動(dòng)手能力，取得了優(yōu)秀的成績(jī)，下面的內(nèi)容是小編精心整理的關(guān)于優(yōu)秀事跡材料范文怎么寫，希望您可以喜歡。

關(guān)于優(yōu)秀事跡材料范文怎么寫1

曾文忠同志忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，師德高尚，模范履行教師職責(zé)，熱愛學(xué)生，團(tuán)結(jié)同志，忘我工作，無(wú)私奉獻(xiàn)，為我國(guó)少數(shù)民族地區(qū)的教育事業(yè)嘔心瀝血，教育、教學(xué)成效顯著，是位德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀教師。

一、踏遍黎村苗寨，心系窮鄉(xiāng)孩子。

曾文忠同志1990年以優(yōu)異的成績(jī)從師專畢業(yè)后，主動(dòng)要求到偏僻的黎、苗居地瓊中縣紅島中學(xué)任教，把自己最寶貴的青春年華獻(xiàn)給了山區(qū)的教育事業(yè)。為了黎、苗同胞的孩子不失學(xué)，曾老師的足跡踏遍了這里的每一個(gè)黎村苗寨。有一次，當(dāng)他聽說(shuō)一名苗族學(xué)生輟學(xué)回家準(zhǔn)備成親時(shí)，立即連夜走了三十幾里山路趕到苗寨，勸說(shuō)家長(zhǎng)，讓孩子回校上學(xué)。為了提高黎苗同胞的科學(xué)文化素質(zhì)，曾老師不計(jì)任何報(bào)酬的為他們補(bǔ)課。他還多次從自己微薄的工資里擠出錢來(lái)，為貧困的學(xué)生交學(xué)費(fèi)、買學(xué)習(xí)用品…。曾老師那無(wú)私奉獻(xiàn)的品德受到當(dāng)?shù)乩?、苗同胞的一致贊譽(yù)。

二、甘當(dāng)配角，無(wú)私奉獻(xiàn)。

曾文忠同志1993年底調(diào)入三亞市藤橋中學(xué)從事實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作。眾所周知，化學(xué)、生物實(shí)驗(yàn)工作又臟又累，還經(jīng)常與有毒、有害物質(zhì)接觸，待遇又低。但曾老師不計(jì)個(gè)人得失，為盡快改變農(nóng)村學(xué)校實(shí)驗(yàn)教學(xué)的落后面貌，他超負(fù)荷地工作，一人兼全?；瘜W(xué)、生物實(shí)驗(yàn)室管理和全校的實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)。他白天在舊倉(cāng)庫(kù)里尋找儀器藥品，晚上在實(shí)驗(yàn)室鑒定、提純?cè)噭?；他利用?jié)假日和中午休息時(shí)間準(zhǔn)備儀器藥品，利用晚上時(shí)間給學(xué)生上分組實(shí)驗(yàn)課。在短時(shí)間內(nèi)，使藤橋中學(xué)的化學(xué)實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)到100%。1994年，在全省普及實(shí)驗(yàn)教學(xué)檢查中，藤橋中學(xué)獲得99。3分的好成績(jī)，列全市第一名，并受到省教育廳的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。1998年，全市教學(xué)評(píng)估檢查中，藤橋中學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)部分列全市第一名。

三、制作教具，服務(wù)教學(xué)。

為改變農(nóng)村學(xué)校實(shí)驗(yàn)室缺乏實(shí)驗(yàn)器材的狀況，曾老師認(rèn)真研究實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱，鉆研如何運(yùn)用不同的教具突出課堂教學(xué)重點(diǎn)，突破教學(xué)難點(diǎn)，他認(rèn)為通過(guò)自己制作教具，是解決農(nóng)村學(xué)校實(shí)驗(yàn)器材缺乏的好方法，他為此寫下了十幾萬(wàn)字的實(shí)驗(yàn)筆記和教具改進(jìn)資料。并放棄休息時(shí)間，走街串巷，尋找有用的實(shí)驗(yàn)器材替代品，制作了一大批教具運(yùn)用于課堂教學(xué)中，為學(xué)校節(jié)省了大筆資金。他還積極指導(dǎo)青年教師運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)開展課堂教學(xué)，他制作的幻燈投影片“實(shí)驗(yàn)室制取氫氣并還原氧化銅”榮獲省電教教材評(píng)比三等獎(jiǎng)。幾年來(lái)，曾老師制作的教具榮獲省級(jí)獎(jiǎng)1項(xiàng)，市級(jí)獎(jiǎng)9項(xiàng)。

四、積極探索，勇于創(chuàng)新。

曾老師積極投身于教研、教改實(shí)踐，潛心研究教材教法，大膽進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。他在長(zhǎng)期的實(shí)驗(yàn)教學(xué)實(shí)踐中，總結(jié)出了“實(shí)驗(yàn)引導(dǎo)探索教學(xué)法”和“問題模式教學(xué)法”等許多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他率先進(jìn)行實(shí)驗(yàn)綜合能力考核，注重學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，受到全國(guó)中學(xué)化學(xué)教育學(xué)會(huì)的重視。曾老師善于在教學(xué)實(shí)驗(yàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并將經(jīng)驗(yàn)上升到理論高度用于指導(dǎo)教學(xué)。他的論文“素質(zhì)教育與應(yīng)試教育淺談”入選“如何實(shí)施素質(zhì)教育”大型學(xué)術(shù)文庫(kù)，受到教育專家的充分肯定。93年以來(lái)，曾老師撰寫了大量的教育教學(xué)論文，共有25篇獲獎(jiǎng)或發(fā)表，其中國(guó)家級(jí)6篇，省級(jí)獎(jiǎng)11篇，市級(jí)獎(jiǎng)7篇。

五、實(shí)施素質(zhì)教育，服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。

為全面貫徹黨的教育方針，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，曾老師在完成常規(guī)教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，積極組織學(xué)生開展課外科技活動(dòng)，服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)。為配合農(nóng)技部門推廣水稻拋秧新技術(shù)，他利用節(jié)假日，輔導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行拋秧、插秧的對(duì)比實(shí)驗(yàn)，調(diào)查結(jié)果使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民放心采用拋秧技術(shù)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)丶Z食的大幅增長(zhǎng)。為指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，曾老師不辭辛勞，奔波于藤橋的各個(gè)田間地頭，義務(wù)幫助農(nóng)民分析土壤成份，指導(dǎo)農(nóng)民改良土壤，受到農(nóng)民的普遍歡迎。10年來(lái)，曾老師輔導(dǎo)學(xué)生科技項(xiàng)目共獲得各種獎(jiǎng)勵(lì)30項(xiàng)，其中國(guó)家級(jí)3項(xiàng)，省級(jí)16項(xiàng)，市級(jí)11項(xiàng)。

由于曾文忠同志各方面的突出表現(xiàn)，他先后榮獲“海南省優(yōu)秀教師”、“三亞十大杰出青年”、“海南省優(yōu)秀科技輔導(dǎo)教師”等光榮稱號(hào)。

關(guān)于優(yōu)秀事跡材料范文怎么寫2

張?jiān)轮?，女，漢族，中國(guó)共產(chǎn)黨黨員。魯東大學(xué)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)科學(xué)學(xué)院2011級(jí)學(xué)生，現(xiàn)擔(dān)任數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)1102班團(tuán)支書。

張?jiān)轮ネ瑢W(xué)思想先進(jìn)，有較高的集體榮譽(yù)感，對(duì)班級(jí)、學(xué)院的工作一直勤奮、踏實(shí)、盡心盡力，學(xué)習(xí)刻苦，生活儉樸，充分體現(xiàn)了新時(shí)代大學(xué)生的較高的綜合素質(zhì)。四年來(lái)，在老師和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助與鼓勵(lì)下，該生能堅(jiān)持努力提高自身的政治思想素質(zhì)，積極發(fā)揮先鋒模范作用，并取得了顯著成績(jī)。

在學(xué)習(xí)上，張?jiān)轮ネ瑢W(xué)一直努力拼搏，積極進(jìn)取，同時(shí)找到了適合自己的學(xué)習(xí)方法，也取得了很好的成績(jī)。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，該生不僅學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專業(yè)知識(shí)，而且心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛越，能較快速的掌握新的科學(xué)技術(shù)知識(shí)，這對(duì)于將來(lái)的工作和學(xué)習(xí)有很重要的意義。該生一直在追求人格的升華，注重自己的品行。在學(xué)習(xí)中，堅(jiān)持自我反省且努力完善自己的人格。在學(xué)習(xí)之余，該生積極參與大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)、數(shù)學(xué)建模、數(shù)學(xué)競(jìng)賽，并通過(guò)專業(yè)競(jìng)賽提高個(gè)人綜合能力，認(rèn)真做好大學(xué)生科技創(chuàng)新立項(xiàng)，通過(guò)創(chuàng)新活動(dòng)實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)的融會(huì)貫通和學(xué)習(xí)能力的不斷提高。該生通過(guò)自己不懈的努力，在學(xué)習(xí)和科技創(chuàng)新等方面獲得了以下榮譽(yù)：2012年10月，在魯東大學(xué)獲得二等獎(jiǎng)學(xué)金；2013年5月，在魯東大學(xué)獲得學(xué)習(xí)標(biāo)兵榮譽(yù)稱號(hào)；2013年9月，榮獲全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模大賽山東省一等獎(jiǎng)；2013年10月，在魯東大學(xué)獲得勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金；2014年10月，榮獲魯東大學(xué)一等獎(jiǎng)學(xué)金；2014年12月獲得山東省大學(xué)生數(shù)學(xué)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)。張?jiān)轮ネ瑢W(xué)雖然在學(xué)習(xí)生取得了一定的成績(jī)，但是她不滿足自己的受教育水平，參加了2015年的研究生入學(xué)考試，通過(guò)半年的努力，最終憑借優(yōu)異的成績(jī)被中國(guó)石油大學(xué)（華東）數(shù)學(xué)專業(yè)錄取，在考研的過(guò)程中，不僅自己學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，還主動(dòng)幫助身邊的同學(xué)，遇到難題時(shí)，互相幫助，最終身邊的大部分同學(xué)也以優(yōu)異的成績(jī)被名校錄取，這與張?jiān)轮ネ瑢W(xué)的努力是分不開的。

在思想上，張?jiān)轮ネ瑢W(xué)積極要求進(jìn)步，主動(dòng)向黨組織靠攏。在大一的時(shí)候加入了勵(lì)志協(xié)會(huì)，認(rèn)真的參加組織的每一次公益活動(dòng)。大一下半學(xué)期向黨遞交了申請(qǐng)書，并參加了黨校學(xué)習(xí)，通過(guò)黨課的學(xué)習(xí)，該生的政治素養(yǎng)和理論水平均得到了進(jìn)一步提升，更加堅(jiān)定了共產(chǎn)主義信念，于2014年5月成為一名中國(guó)共產(chǎn)黨黨員。在實(shí)際的生活和日常的工作、學(xué)習(xí)中關(guān)心同學(xué)，時(shí)刻以一名黨員的身份嚴(yán)厲要求自己，盡自己可能去幫助身邊的同學(xué)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛集體，得到了老師和班級(jí)同學(xué)們的一致認(rèn)可。

在班級(jí)工作中，張?jiān)轮ネ瑢W(xué)勤奮踏實(shí)、任勞任怨，在擔(dān)任班級(jí)干部期間，和班里的同學(xué)積極配合完成集體任務(wù)。作為班級(jí)團(tuán)支書，還能夠積極帶領(lǐng)廣大同學(xué)學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)理論、路線、方針和政策，開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，豐富了廣大同學(xué)的課余文化生活，活躍了班級(jí)氣氛，提高了班集體和團(tuán)支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，并用獨(dú)特的工作方式和方法深刻影響著周圍的同學(xué)。該生能認(rèn)真聽取每個(gè)學(xué)生的意見，采用了公開公平公正的原則協(xié)助老師完成了每一次班級(jí)工作。，自己真正在教師與同學(xué)之間起到橋梁紐帶作用。在擔(dān)任團(tuán)支書期間，該生始終跟隨學(xué)校改革，接受院團(tuán)委指示，精心安排，努力工作，提高學(xué)院學(xué)風(fēng)，構(gòu)建和諧校園。該生憑借自己出色的工作，在我校五四評(píng)優(yōu)中，多次獲得“優(yōu)秀班干部”、“優(yōu)秀團(tuán)干部”等榮譽(yù)稱號(hào)，這是同學(xué)們對(duì)她工作最大的認(rèn)可和信任。

在生活中，張?jiān)轮ネ瑢W(xué)能做到樸素節(jié)儉、嚴(yán)以律己、寬以待人。平時(shí)很善于和同學(xué)溝通，也樂于幫助同學(xué)，所以很多同學(xué)不管生活上還是思想方面有了困難也愿意找她尋求幫助，在生活中建立了很好的人際關(guān)系，獲得了大家的尊重和支持。雖然家里的條件并不是很好，但是她絲毫沒有因?yàn)檫@個(gè)而對(duì)班級(jí)平時(shí)的工作和交際造成任何影響，并且能夠在業(yè)余時(shí)間兼職，賺取自己的生活費(fèi)用，為家庭減少了不小的負(fù)擔(dān)。

張?jiān)轮ネ瑢W(xué)在學(xué)習(xí)、生活、工作、思想各方面都表現(xiàn)優(yōu)異，深受老師和廣大同學(xué)們的喜愛，雖然還有一些不足之處，該生也在通過(guò)自己不斷的努力積極的改正，綜合以上表述，學(xué)院推薦張?jiān)轮ネ瑢W(xué)為優(yōu)秀畢業(yè)生。

關(guān)于優(yōu)秀事跡材料范文怎么寫3

張姍姍，2011級(jí)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)科學(xué)學(xué)院信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)擔(dān)任信計(jì)1101班團(tuán)支書，現(xiàn)如今考取鄭州大學(xué)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院運(yùn)籌學(xué)專業(yè)。大學(xué)四年期間，成績(jī)不僅一直名列前茅，積極參加院、校、國(guó)家舉辦的各種活動(dòng)，且擔(dān)任重要班委，熱心幫助有困難的同學(xué)，是老師的好幫手、同學(xué)眼中的好班干。

從軍訓(xùn)期間的良好表現(xiàn)，被推薦為標(biāo)兵領(lǐng)隊(duì)后，注定她的大學(xué)生活將與眾不同。大一、二期間，擔(dān)任班級(jí)學(xué)習(xí)委員，她不僅嚴(yán)于律己、認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)文化課知識(shí)，并且?guī)?dòng)班級(jí)同學(xué)學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)義務(wù)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)落后的同學(xué)，使得在一次次的考試中，班級(jí)成績(jī)一直在級(jí)部前列。大三至今，張姍姍同學(xué)一直擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支書，同樣督促鼓勵(lì)身邊的同學(xué)爭(zhēng)分奪秒學(xué)習(xí)，及時(shí)向各科老師反饋同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)了老師對(duì)同學(xué)學(xué)習(xí)情況的掌握，更好的進(jìn)一步教學(xué)。大學(xué)四年，她的成績(jī)優(yōu)異，一直保持級(jí)部前兩名，不驕不躁，獲得過(guò)一等獎(jiǎng)學(xué)金、勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金、國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”、“優(yōu)秀班干”、“優(yōu)秀團(tuán)干”等榮譽(yù)稱號(hào)，一次性通過(guò)了大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)證書等。在專注書本知識(shí)的同時(shí)，她還注重提升自身修養(yǎng)，拓展知識(shí)廣度，積極參加大學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽、大學(xué)生英語(yǔ)演講、大二期間參加“全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽”并獲得山東省一等獎(jiǎng)，大三踴躍參加“美國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽”，大四積極參加“大學(xué)生數(shù)學(xué)競(jìng)賽”并榮獲省三等獎(jiǎng)?？佳薪Y(jié)束后，又主動(dòng)跟隨老師開始做科技創(chuàng)新項(xiàng)目?；谠谛Ｆ陂g的優(yōu)良表現(xiàn)，大二期間光榮的加入中國(guó)共產(chǎn)黨，從此，更加嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨員，全心全意為班級(jí)、為同學(xué)服務(wù)。

她不容許自己浪費(fèi)一分一毫的時(shí)間，因?yàn)殡S著接觸的事物和學(xué)習(xí)的知識(shí)越來(lái)越多、越來(lái)越豐富，她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的自己是如此的渺小，。當(dāng)一個(gè)人發(fā)現(xiàn)越來(lái)越無(wú)知時(shí)，她會(huì)更加公正的看待自己、評(píng)價(jià)自己。哈佛圖書館校訓(xùn)曰：今天浪費(fèi)的今日正是昨日殞身之人所祈求的明日；即使是現(xiàn)在，對(duì)手也在不停地翻動(dòng)書頁(yè)。時(shí)刻學(xué)習(xí)、終生學(xué)習(xí)是她一生不變的信條！

一個(gè)優(yōu)秀的人不只體現(xiàn)在學(xué)習(xí)中，也表現(xiàn)在她豐富多彩的課余生活。大學(xué)期間，她積極參加院里組織的娛樂趣味活動(dòng)，如：辯論賽、心理游戲等；踴躍參加學(xué)校組織的文體活動(dòng)，如：健美操大賽等；主動(dòng)參加各種志愿活動(dòng)，如：敬老院打掃衛(wèi)生、陪孤寡老人聊天、南山公園撿垃圾等。除此之外，她還干過(guò)家教和各種促銷如：蒙牛、豆干、方便面等，來(lái)減輕家里負(fù)擔(dān)的同時(shí)磨練自己的意志。大二、三期間，帶領(lǐng)4、5個(gè)同學(xué)創(chuàng)業(yè)，銷售生活用品和學(xué)習(xí)用品，也曾建立游樂團(tuán)組織孩子學(xué)習(xí)、做游戲等，這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都取得了意想不到的收獲。視野的豐富使得她的生活多姿多彩，同時(shí)也豐富了她的人生閱歷，讓她變得更加有追求！

她曾不斷地說(shuō)著：大學(xué)，看似沒用的知識(shí)與活動(dòng)，隨著時(shí)間的流逝，成為形成你價(jià)值觀不可或缺的一部分；當(dāng)你走出大學(xué)校門，進(jìn)入工作崗位時(shí)，剩下的一絲一縷殘缺的知識(shí)和你在逆境中表現(xiàn)的能力就是大學(xué)所教會(huì)你，這正是大學(xué)生與技校學(xué)生的本質(zhì)差別。大學(xué)教會(huì)的是能力，而?？坪图夹＝虝?huì)的只是一門技術(shù)。這就是授之以漁不如授之以魚的道理！

在生活方面，她總能細(xì)心照顧班里生活條件差的同學(xué)，積極幫助他們，為他們爭(zhēng)取一些能緩解經(jīng)濟(jì)壓力的補(bǔ)助及工作；定期與同學(xué)交流、詢問，開導(dǎo)情緒低落的同學(xué)。積極主動(dòng)向班主任匯報(bào)班里情況并及時(shí)解決，定期開展討論會(huì)和檢討會(huì)，在老師和同學(xué)之間架起了交流的橋梁。尊敬老師、團(tuán)結(jié)同學(xué)、在其位謀其政、盡力做好自己，這時(shí)她對(duì)自己的要求。

人生的價(jià)值不在于你從社會(huì)索取到了什么，而是你為社會(huì)做過(guò)什么。張姍姍同學(xué)一直秉承著這個(gè)理念，做好每一件事，“以出世的態(tài)度做人，以入世的態(tài)度做事”這是她的做人原則。

大學(xué)四年的時(shí)光，讓她更加明確了做人原則，夯實(shí)了自己的知識(shí)根基，堅(jiān)定了自己的目標(biāo)，義無(wú)反顧的朝著自己的夢(mèng)想繼續(xù)揚(yáng)帆起航，無(wú)論前方是波濤洶涌還是電閃雷鳴，都不會(huì)動(dòng)搖她心中那面堅(jiān)韌的人生旗幟。

張姍姍同學(xué)在學(xué)習(xí)、生活、工作、思想各方面都表現(xiàn)優(yōu)異，深受老師和廣大同學(xué)們的喜愛，雖然還有一些不足之處，該生也在通過(guò)自己不斷的努力積極的改正，綜合以上表述，學(xué)院推薦張姍姍同學(xué)為優(yōu)秀畢業(yè)生。

關(guān)于優(yōu)秀事跡材料范文怎么寫4

女，45歲,漢族，高中文化，從事銷售工作__年，現(xiàn)任市場(chǎng)業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)城區(qū)銷售工作。我自參加銷售工作__年來(lái)，我堅(jiān)持真情服務(wù)，認(rèn)真做好終端業(yè)務(wù)代表，按照特續(xù)、特續(xù)、再特續(xù)的工作態(tài)度，始終保持堅(jiān)韌、執(zhí)著、頑強(qiáng)、不屈的精神，把挑戰(zhàn)當(dāng)機(jī)遇，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，虛心向同事學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)、求實(shí)奉獻(xiàn)，與銷售部同事一起，為城區(qū)銷售工作做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、注重學(xué)習(xí)，政治過(guò)硬

“多學(xué)習(xí)一點(diǎn)，多積累一點(diǎn)，多進(jìn)步一點(diǎn)”是我的座右銘。為確保城區(qū)銷售年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使得城區(qū)銷售管理和服務(wù)工作更加規(guī)范，面對(duì)終端業(yè)務(wù)新形勢(shì)、新要求，堅(jiān)持刻苦學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，盡可能完善各方面的終端業(yè)務(wù)知識(shí)。在日常工作中，以身作則，提高對(duì)服務(wù)重要性的認(rèn)識(shí)，也處處注意服務(wù)技能的培養(yǎng)和提高。不因循守舊，學(xué)習(xí)用新的思想和新方法來(lái)分析和解決終端業(yè)務(wù)問題，在終端業(yè)務(wù)上打開新局面。

二、從大局出發(fā)，一切以公司利益為重

“加強(qiáng)終端管理，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，提高品牌占率誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家”。這句話時(shí)時(shí)刻刻都映在我腦子里。市場(chǎng)現(xiàn)有終端396家，現(xiàn)飲189家，非現(xiàn)飲207家，在今年促銷終端專場(chǎng)達(dá)261家。我根據(jù)城區(qū)的分布情況，對(duì)原有專場(chǎng)的鎖定，對(duì)終端的規(guī)范化管理，建立較完整的終端網(wǎng)絡(luò)。例如：在銷售我們公司產(chǎn)品時(shí)，我主動(dòng)親自拜訪客商，多和客商溝通，做好產(chǎn)品陳列，讓自已的產(chǎn)品盡量能擺放到最醒目的地方，這樣使我們銷售量提高了二成。

在今年4月份，我為了把競(jìng)品雪對(duì)終端實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送，不限銷量，要求客商只要進(jìn)該產(chǎn)品就繼續(xù)贈(zèng)送活動(dòng)，但是在銷售時(shí)，我發(fā)現(xiàn)公司專場(chǎng)近62家進(jìn)行了混成混銷。針對(duì)這種情況，我馬上給公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并進(jìn)行了全面清理。當(dāng)我找到終端客戶時(shí)，我心平心和的慢慢講述我們的合作帶來(lái)的效益，以及今后的發(fā)展，最后到說(shuō)明我的意見，第一次他們總是說(shuō)以一句話“不要錢的東西給你也不要”，但我不泄氣，堅(jiān)持特續(xù)、特續(xù)、再特續(xù)，功夫不負(fù)有心人，最終搶回終端。對(duì)新開業(yè)的終端搶在對(duì)手之前與老板磋商直到達(dá)成一致意見，簽訂專銷協(xié)議，把競(jìng)品拒之門外。如在今年的16號(hào)商務(wù)會(huì)所，老皇糧，秦媽火鍋等。

在品牌結(jié)構(gòu)上，我們城區(qū)以國(guó)賓為主導(dǎo)品牌，由于我們定價(jià)合理，產(chǎn)品鋪貨面較大，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知度高，今年國(guó)賓以上的品種酒909千升與去年同期601千升相比增長(zhǎng)了208千升。經(jīng)過(guò)我們的努力，娛樂場(chǎng)所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒，大大提高了我們千升酒銷售收入。

三、愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)

我負(fù)責(zé)城區(qū)銷售服務(wù)工作時(shí)，我積極動(dòng)腦筋、想辦法，一方面認(rèn)真研究市場(chǎng)終端業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)及消費(fèi)需求的趨向，根據(jù)不同的季節(jié)特點(diǎn)、不同區(qū)域特點(diǎn)，及時(shí)向終端商推出公司的產(chǎn)品，以滿足不同層次、不同消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)需求;另一方面，積極捕捉市場(chǎng)的商品銷售信息、價(jià)格信息，向銷售部反饋，為其調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。在平時(shí)工作中，我經(jīng)常采取換位思考的方式用心去做，多想、多問、多說(shuō)、多記，鍛煉自己待人接物的應(yīng)變能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己銷售技巧。

面對(duì)這些，我始終認(rèn)為，我只是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培養(yǎng)下，做了點(diǎn)具體工作，這僅僅是大海中的一滴水。獲得過(guò)的榮譽(yù)，那也只能代表過(guò)去。我更要著眼今天和明天，珍惜榮譽(yù)，邁步從頭越，努力從今日始。在平凡的崗位上，盡職盡責(zé)、竭誠(chéng)工作，為城區(qū)銷售工作做出新的更大的貢獻(xiàn)。銷售是我從業(yè)后的第一個(gè)大家庭，也將是我今后為之奮斗的終生理想。

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時(shí)光飛逝，在__公司的為期三個(gè)月的試用即將結(jié)束了，回憶這段短暫卻豐富的實(shí)習(xí)生活，我既緊張又新奇，也收獲了很多。下面是我對(duì)自己實(shí)習(xí)生活的簡(jiǎn)短總結(jié)。

首先，在思想和組織紀(jì)律上，遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)定，無(wú)遲到、早退、曠工及病假事，積極參加打衛(wèi)生、節(jié)約水電、愛護(hù)公物，講文明禮貌、謙虛謹(jǐn)慎、尊敬領(lǐng)導(dǎo)和同事，團(tuán)結(jié)友愛，與同事們相處融洽。

其次在工作態(tài)度上，工作踏實(shí)肯干、專心致志、吃苦耐勞，聽從和配合主管班長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的安排，虛心接受車主管及其他同事的批評(píng)和建議，努力做好自己的工作，能做到工作嚴(yán)謹(jǐn)、勤學(xué)好問，并完成班長(zhǎng)布置的各項(xiàng)任務(wù)。在實(shí)踐能力上，收獲最多，最大的滿足就是學(xué)到了以前公司沒有接觸的設(shè)備讓我更了解行車設(shè)備及課本以外的知識(shí)和處事的道理。在實(shí)踐中能夠?qū)⒗碚撀?lián)系實(shí)際，通過(guò)解決在實(shí)踐中遇到的問題，增長(zhǎng)了自已見識(shí)和解決事情的能力，還學(xué)到了許多在以前沒有學(xué)到的東西。在生活上，認(rèn)識(shí)了許多一起工作的同事們與他們相處融洽，在學(xué)習(xí)上能互相學(xué)習(xí)跟請(qǐng)教，能夠互相幫助，為人處世上也收獲了許多。很感謝海昌公司給我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和工作，也很感謝領(lǐng)導(dǎo)和車主管周班長(zhǎng)對(duì)我的信任和關(guān)心，我也很珍惜這次機(jī)會(huì)，在這三個(gè)月試用中學(xué)會(huì)了很多東西，我相信如果能轉(zhuǎn)正將會(huì)為海昌工作的更多，自已也很學(xué)到更多。

這次在__試用，帶給我的是我在以前公司中一些沒有觸及到的知識(shí)，這將對(duì)我們以后工作、生活，并對(duì)接下來(lái)的電器維修工作有很大的幫助。更重要的是在這次電工實(shí)習(xí)中我學(xué)到的是一種認(rèn)真、科學(xué)的態(tài)度，通過(guò)這次電工實(shí)習(xí)，使我對(duì)西門子電氣控制系統(tǒng)，變頻器，裝船機(jī)，斗輪機(jī)，及電工技術(shù)有更深的理性認(rèn)識(shí)，對(duì)電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解。同時(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)獲得實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和安裝技能等電工技術(shù)知識(shí)，培養(yǎng)自己理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)獨(dú)立工作能力，培養(yǎng)同事間團(tuán)結(jié)合作，共同探討，共同前進(jìn)的精神。三個(gè)月多的試用，使我更深刻地了解到實(shí)踐的重要性，通過(guò)實(shí)習(xí)更加體會(huì)到了學(xué)以致用這句話的道理，有問題就有收獲，就有提高。理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會(huì)得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強(qiáng)了實(shí)踐能力和思維能力。

我認(rèn)為電工要第一時(shí)間處理好設(shè)備問題，滿足生產(chǎn)。收集問題，以便做出及時(shí)改進(jìn)，使以后更好維護(hù)滿足生產(chǎn)使用要求。精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場(chǎng)觀察獨(dú)立思考、多與同事交流，努力不斷提高自己的水平。每維修一次行車，就是對(duì)本公司行車設(shè)備的進(jìn)一步了解能促進(jìn)工作技術(shù)提升。這三個(gè)月試用，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。這對(duì)我今后踏入今后工作是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。試用是每一個(gè)進(jìn)廠必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解公司的設(shè)備運(yùn)行，工作內(nèi)容，規(guī)定和社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在學(xué)校和公司根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后更好地服務(wù)海昌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

信息時(shí)代，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件，只有不斷增加自身能力，具有十分豐富的知識(shí)才能不會(huì)在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。要有好的技術(shù)與判斷力才能使工作順利。這次實(shí)習(xí)，讓我深有感受。在日后的學(xué)習(xí)工作的過(guò)程中，我應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來(lái)，著重鍛煉自己的動(dòng)手能力，使自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣與信心。