設(shè)計方案

為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編收集整理的設(shè)計方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

設(shè)計方案 篇1

迎端午，緬故人，揚(yáng)傳統(tǒng)

20xx級道橋班 包雅蘭

一、設(shè)計背景：

端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)節(jié)日正是培育優(yōu)秀民族文化的沃土，也是培養(yǎng)民族精神的有效途徑。因此圍繞“迎端午，緬故人，揚(yáng)傳統(tǒng)”這個話題，設(shè)計了“端午說由來、端午話習(xí)俗、端午講故事、端午賽詩會、學(xué)生談感受”等板塊，讓學(xué)生在活動中了解端午節(jié)的來歷、習(xí)俗等，感受端午節(jié)的文化內(nèi)涵，親身體驗(yàn)我國傳統(tǒng)佳節(jié)的獨(dú)特魅力，增強(qiáng)民族自尊心和自信心。

二、活動目標(biāo)：

1.通過活動，讓學(xué)生了解端午節(jié)的來歷和風(fēng)俗習(xí)慣，同時鍛煉學(xué)生通過各種渠道(書籍、報刊、網(wǎng)絡(luò)、他人經(jīng)驗(yàn)等)獲取信息的能力，培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和求知欲。

2.學(xué)習(xí)端午節(jié)文化，讓學(xué)生了解傳統(tǒng)節(jié)日, 向屈原學(xué)習(xí)，熱愛祖國，增強(qiáng)民族自尊心和自信心。

三、活動時間：

20xx年5月27日

四、活動前準(zhǔn)備：

上網(wǎng)查閱資料、收集故事、多媒體課件等。

六、活動過程

【活動導(dǎo)入】

1.我國有很多傳統(tǒng)節(jié)日，你知道我國有哪些傳統(tǒng)節(jié)日嗎?

2.端午節(jié)的由來、習(xí)俗你們知道嗎?今天就讓我們走進(jìn)端午節(jié)去了解一下。

3.引出主題：“迎端午，緬故人，揚(yáng)傳統(tǒng)”主題班會現(xiàn)在開始!

【活動一】端午說由來

(一)端午節(jié)別稱

1.端午節(jié)有哪些別稱?

2.關(guān)于端午節(jié)的由來，說法很多，誰能告訴大家?(學(xué)生交流)

(二)端午講故事

1.端午節(jié)是中國古老的傳統(tǒng)節(jié)日，至今已有兩千多年歷史。關(guān)于

2.端午節(jié)故事傳說很多，你們知道哪些與端午節(jié)有關(guān)的故事嗎?

學(xué)生講述端午節(jié)故事：《曹娥救父的故事》、《屈原投江》。

3.主持人小結(jié)。

【活動二】端午話習(xí)俗

(一)賽龍舟

1.過端午節(jié)，是中國人二千多年來的傳統(tǒng)習(xí)慣，由于我國地廣人多，加上許多故事傳說，于是各地有著不同的習(xí)俗。你們知道端午節(jié)有哪些習(xí)俗嗎?(學(xué)生自由交流)

2.你知道端午節(jié)最熱鬧的習(xí)俗是什么嗎?(多媒體課件：賽龍舟)

3.端午節(jié)為什么要進(jìn)行賽龍舟比賽?(學(xué)生交流)

(二)話粽子

1.除了賽龍舟，端午節(jié)的主要習(xí)俗就是品嘗粽子。(學(xué)生介紹粽子的由來。)

2.一直到今天，每年五月初，中國百姓家家都要浸糯米、洗粽葉、包粽子，其花色品種琳瑯滿目。(多媒體課件：粽子)

3.我國各地方的粽子還各有特色，請幾個外地學(xué)生介紹他們家鄉(xiāng)的粽子。 (由三名來自浙江、江西、山東學(xué)生介紹。)

4.主持人小結(jié)。

【活動三】端午賽詩會

1.屈原是一位愛國詩人，為了紀(jì)念他，所以有人把端午節(jié)還被稱作“詩人節(jié)”。

2.請幾位學(xué)生朗誦端午節(jié)的詩篇。

(1)《端午》唐 文秀

(2)《五月五日》梅堯臣

(3)《端午節(jié)的懷念》

3.主持人小結(jié)：千百年來，屈原的愛國精神和感人詩篇，已廣泛深入人心，因此，在我國有關(guān)端午節(jié)民俗文化領(lǐng)域中，大家都與紀(jì)念屈原聯(lián)系在一起。

【活動四】談感受，激發(fā)情感

1.今年端午節(jié)與往年有什么不同?你是怎么過的?

(學(xué)生交流自己的感受。)

2.快板：《民族精神代代傳》

3.主持人總結(jié)：兩千多年的歲月，這在歷史的長河中不能算短短的一瞬了，可是盡管大江東去，暮往朝來，詩人屈原的形象卻依然留在人們心間。讓我們世世傳遞端午節(jié)，代代都記住他，一位偉大的浪漫主義愛國詩人——屈原。

【教師總結(jié)】

看了你們自己策劃的主題班會，不僅是同學(xué)們，包括老師自己都對端午節(jié)加深了了解。我就以屈原《離騷》中的“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”這段話來結(jié)束今天的主題班會，也希望同學(xué)們用這段話來勉勵自己，在二年級階段最后一段時間里努力學(xué)習(xí)，以良好的狀態(tài)進(jìn)入社會實(shí)習(xí)。

設(shè)計方案 篇2

一、活動名稱；不跟陌生人走

二、活動目標(biāo)；知道不能輕信陌生人的話，不跟陌生人走。

三、活動準(zhǔn)備

1、 請一位老師客串并設(shè)置表演情境。

2、幼兒喜歡的零食

四、活動過程

一個陌生的阿姨敲門進(jìn)入教室，對某幼兒說：“我是你媽媽的好朋友，她今天沒有空來接你。讓我送你回家，跟我走吧?！?/p>

教師在旁邊提醒：(1)你認(rèn)識她嗎?

(2)如果你不認(rèn)識她．能不能輕信她的話?

(3)那你應(yīng)該怎么對這位阿姨說?

教師小結(jié)：對待陌生人要有禮貌，但不能輕易相信他們的話，尤其是不能跟陌生人走。

選擇游戲

1．陌生人就是壞人嗎?

a. 陌生人就是壞人。b．陌生人不一定是壞人。

2．能不能跟陌生人走?

a．能去公園和游樂場。b．不能去任何地方。

3．有個認(rèn)識的阿姨想帶你出去玩。

a．可以和她去。b．不能和她去。

4．有個不認(rèn)識的叔叔給你東西吃：

a．喜歡的都吃

b．什么都不能吃

5．陌生人問你的名字．家里有誰．能不能告訴他?

a.都給他說

b．什么都不能告訴他。

五、結(jié)束活動

提醒幼兒外出時不要離開集體和成人，遇到陌生人不能輕信。

設(shè)計方案 篇3

一、活動目的：

搭建平臺：

以團(tuán)員青年為主，在青年和青少年群體中倡導(dǎo)健康的生活方式，搭建互動型成長平臺，促進(jìn)跨年齡、跨階層、跨專業(yè)的青年和青少年交流，充實(shí)精神生活，實(shí)現(xiàn)成長互助；促進(jìn)成長：為白領(lǐng)精英、青年團(tuán)干、優(yōu)秀學(xué)生分別提供有針對性的、有實(shí)際意義的活動，幫助未婚白領(lǐng)尋覓人生伴侶，幫助青年團(tuán)干提升組織力和團(tuán)隊(duì)精神，幫助優(yōu)秀學(xué)生增長社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和自立能力；影響未來：建立在青年、青少年中具有強(qiáng)大影響力的活動品牌和和穩(wěn)定的活動模式，為未來的青年和青少年活動帶來積極的影響，引發(fā)社會聯(lián)動，開展更多強(qiáng)調(diào)環(huán)境友好、資源節(jié)約、親近自然、有益身心與成長的活動。

二、活動創(chuàng)意：

活動主題：我們一起過青年節(jié)！

活動口號：我參與、我成長、我快樂、我健康！

三、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：

承辦單位：

協(xié)辦單位：

四、活動組織：

白領(lǐng)精英組：

組織形式：以交友會所（協(xié)辦單位）及其網(wǎng)站為平臺組織社會上有興趣的白領(lǐng)未婚青年群體參與。

人數(shù)要求：不超過40人，不少于20人，男女各半。

報名方式：4月25日前，在指定地點(diǎn)報名，填寫報名表并繳納相關(guān)費(fèi)用。

青年團(tuán)干組：

組織形式：以共青團(tuán)長沙市委牽頭，號召各級團(tuán)干部自愿報名參與。建議采取限制名額、單位擇優(yōu)推薦的形式

人數(shù)要求：不超過60人，不少于20人。

報名方式：4月25日前，在指定地點(diǎn)報名，填寫報名表并繳納相關(guān)費(fèi)用。

優(yōu)秀學(xué)生組：

組織形式：以各中學(xué)（協(xié)辦單位）牽頭在本校發(fā)布信息，由學(xué)生自愿報名參

與。共選擇10所中學(xué)，每校限報10人。

人數(shù)要求：不超過100人，不少于40人。

報名方式：4月25日前，在指定地點(diǎn)報名，填寫報名表并繳納相關(guān)費(fèi)用。

活動時間：20xx年5月2日至5月3日

活動地點(diǎn)：平江伍市基地

活動收費(fèi)：白領(lǐng)精英組：rmb328元/人（含往返交通、食宿、活動、場地及保險）

青年團(tuán)干組：rmb328元/人（含往返交通、食宿、活動、場地及保險）

優(yōu)秀學(xué)生組：rmb258元/人（含往返交通、食宿、活動、場地及保險）

五、活動內(nèi)容：

白領(lǐng)精英組：

時間 事項(xiàng) 地點(diǎn)

d1

07：00 指定地點(diǎn)集合，接人

07：00—08：10 前往平江基地，途中分發(fā)制服，介紹教練，前期宣講，小游戲

08：10—09：10 抵達(dá)基地，開展破冰熱身活動。

有緣相聚（分組） 眾志成城（熱身）

團(tuán)隊(duì)手工（小隊(duì)文化建設(shè)） 團(tuán)隊(duì)展示

09：10—12：00 分組進(jìn)行集體團(tuán)隊(duì)游戲，充分展示自己，促進(jìn)了解和熟悉：穿越電網(wǎng)、高空單杠

12：00 午餐

13：00—14：00 午間游藝會

14：00—16：00 極限挑戰(zhàn)：大橋速降

16：00—17：30 扎營知識學(xué)習(xí)和營地建設(shè)

17：30 晚餐

18：30—20：00 晚間節(jié)目排練

20：00 互動營火會

23：00 就寢，營房值哨

d2

06：30 起床，晨運(yùn)、洗漱

08：00 早餐

08：30 拔營

08：30—09：00 熱身游戲

09：00—10：00 配對環(huán)節(jié)

10：00—11：00 兩人情感游戲：心靈之旅

11：00 定向?qū)殞W(xué)習(xí)

12：00 午餐、午休

13：00 選拔下午代表全組參加全體競賽的3對選手

13：30—15：30 全體大競賽：終極任務(wù)

15：30 頒獎、回顧

17：00 乘車返回

青年團(tuán)干組：

時間 事項(xiàng) 地點(diǎn)

d1

07：00 指定地點(diǎn)集合，接人

07：00—08：10 前往平江基地，途中分發(fā)制服，介紹教練，前期宣講，小游戲

08：10—09：10 抵達(dá)基地，開展破冰熱身活動。

有緣相聚（分組） 眾志成城（熱身）

團(tuán)隊(duì)手工（小隊(duì)文化建設(shè)） 團(tuán)隊(duì)展示

09：10—12：00 團(tuán)隊(duì)競賽，感受團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)習(xí)組織協(xié)調(diào)：

信任背摔、齊眉棍

12：00 午餐

13：00—14：00 午間分享會

14：00—16：00 團(tuán)隊(duì)競賽：高空單杠、勝利墻

16：00—17：30 扎營知識學(xué)習(xí)和營地建設(shè)

17：30 晚餐

18：30—20：00 晚間節(jié)目排練

20：00 互動營火會

23：00 就寢，營房值哨

d2

06：30 起床，晨運(yùn)、洗漱

08：00 早餐

08：30 拔營

08：30—09：00 熱身游戲

09：00—11：00 團(tuán)隊(duì)大型沙盤模擬：紅黑博弈

11：00 定向越野學(xué)習(xí)

12：00 午餐、午休

13：00 選拔下午代表全組參加全體競賽的3對選手

13：30—15：30 全體大競賽：終極定向

15：30 頒獎、回顧

17：00 乘車返回

優(yōu)秀學(xué)生組：

時間 事項(xiàng) 地點(diǎn)

d1

07：00 指定地點(diǎn)集合，接人

07：00—08：10 前往平江基地，途中分發(fā)制服，介紹教練，前期宣講，小游戲

08：10—09：10 抵達(dá)基地，開展破冰熱身活動。

有緣相聚（分組） 眾志成城（熱身）

團(tuán)隊(duì)手工（小隊(duì)文化建設(shè)） 團(tuán)隊(duì)展示

09：10—11：00 野外知識學(xué)習(xí)：

紅十字急救知識和實(shí)踐

11：00—12：00 生火和野炊技能

12：00 野炊

13：00—14：00 午間休息

14：00—16：00 團(tuán)隊(duì)競賽：飛躍斷橋、設(shè)計游戲

16：00—17：30 扎營知識學(xué)習(xí)和營地建設(shè)

17：30 晚餐

18：30—20：00 晚間節(jié)目排練

20：00 互動營火會

23：00 就寢，營房值哨

d2

06：30 起床，晨運(yùn)、洗漱

08：00 早餐

08：30 拔營

08：30—09：00 熱身游戲

09：00—11：00 戶外知識與體驗(yàn)：山地藥用植物搜尋比賽

11：00 定向越野學(xué)習(xí)

12：00 午餐、午休

13：00 選拔下午代表全組參加全體競賽的3對選手

13：30—15：30 全體大競賽：終極任務(wù)

15：30 頒獎、回顧

17：00 乘車返回

六、事項(xiàng)備注

設(shè)計方案 篇4

前言

奇力日化有限公司是一個新興企業(yè)，組建于XX年，公司固定資產(chǎn)120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學(xué)歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學(xué)歷24人，員工整體素質(zhì)比較高，公司在組建以來主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段，時刻都注視著市場動態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準(zhǔn)備投放市場，這對公司占領(lǐng)中國日化市場增加了機(jī)會點(diǎn)。

目前，洗衣粉市場產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額，奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標(biāo)，為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。

一 ： 市場分析

(一)洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程

洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。

第一階段：( 1983 年以前)白貓獨(dú)秀

計劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實(shí)行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。

第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開創(chuàng)新紀(jì)元

上世紀(jì) 80 年代初期， " 活力 28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時 " 活力 28" 也敢為天下先，在當(dāng)時企業(yè)廣告意識不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告，一時間 " 活力力 28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進(jìn)千家萬戶。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導(dǎo)

這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。

第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機(jī)會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨(dú)霸天下。

(二) XX-XX 年度品牌競爭格局

1 總體競爭格局

洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。

2 市場競爭深度分析

(1) .市場滲透率分析

進(jìn)入 21 世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ，市場容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。

截止 XX ，洗衣粉市場大盤已定：

( 1 )華北區(qū)雕牌急劇增長， XX 攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。

( 2 )華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 XX 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。

( 3 )華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚(yáng)。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。

( 4 )雕牌 XX 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。

( 5 )東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。

(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)

，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。

(三)主要品牌手段分析

1 .雕牌

雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運(yùn)籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費(fèi)主力。

2 .奧妙

1999 年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年 11 月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達(dá) 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個價格當(dāng)時僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。

3 .汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

4 .立白

1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。

二 ： 產(chǎn)品分析

(一)奇力洗衣粉

1 規(guī)格：500 g 600g 700g

2 特性：*超強(qiáng)去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲

*含有除菌配方殺菌有特效

*低泡配方漂洗容易更節(jié)水

*不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激

3 香型：國際香料

(二)雕牌洗衣粉

家庭裝

1 規(guī)格：300g 400g 500g

2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保護(hù)織物，使認(rèn)物洗后蓬松，清香怡人持久，

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

兒童裝

1 規(guī)格：400g 500g

2 特性：洗護(hù)二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨(dú)特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。

高效加酶

1 規(guī)格：400g 800g 1200g XXg

2 特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu)，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費(fèi)力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口。

(三)立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

1 規(guī)格：500g

2 特性：*超強(qiáng)去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新

*高效除菌，預(yù)防細(xì)菌侵蝕，呵護(hù)你的和家人的健康

*低泡易過水，節(jié)水省時省力，適合機(jī)洗，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1 規(guī)格：400g 700g

2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味

*采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤

(四) 汰漬洗凈白衣粉

特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧H香型讓人物亮白又清香

* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力

* 起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢

*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激

*持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到

(五)奧妙洗衣粉

污漬油漬 不留痕跡

性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強(qiáng)

特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強(qiáng)，用量更省

三 消費(fèi)者分析

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘，因些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。

四 銷售策略分析

雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品銷售都是針對家庭的，目標(biāo)消費(fèi)者是家庭主婦

五 廣告分析

(一)訴求對象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對象都是家庭主婦

而且廣告訴求是針對產(chǎn)功效上的，說服家庭主婦為家人著想的

(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視

六 營銷戰(zhàn)略策劃

(一)營銷決策

從市場分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場上是占相當(dāng)一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標(biāo)為搶占市場份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費(fèi)者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進(jìn)行給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費(fèi)，在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費(fèi)群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進(jìn)行觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。

(二)目標(biāo)市場：單身青年(包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”

(四)定價策略：由于這部青年人有一部分是學(xué)生，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟(jì)上都不寬裕，因些本產(chǎn)品采低定價。

(五)分銷渠道：全國各大超市，商場;各高校校內(nèi)超市

七 廣告策略

(一)廣告表現(xiàn)策略

1 廣告主題：“我自立我用奇力”

2 訴求對象：單身青年

3 廣告口號：“我自立，我用奇力”

4 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學(xué)生篇，系列三：長大篇)

標(biāo)題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我

標(biāo)題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦

標(biāo)題3：我長大了

電視廣告(腳本)

(二)廣告媒介策略

1 印刷媒體

a 報紙

a 專業(yè)：《生活報》 《中國青年報》 《就業(yè)報》

b 綜合：省報，地區(qū)報

b 雜志

a 專業(yè)： 《大學(xué)生周報》 《金融經(jīng)濟(jì)報》 《就業(yè)報》

b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》

2 電子媒體

a 電視

cctv5 cctv6 cctv3

時段： 5點(diǎn)-----11點(diǎn)

3 其它

在各高校的開水票背面做廣告

(三)廣告預(yù)算

報紙 100000元 雜志 150000元

電視 250000元 其它 XX0元

八 公共營銷策略

(一) 目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象

(二) 對象：高校學(xué)生

(三) 對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。

(四) 活動策劃：

1 在高校協(xié)辦文藝晚

2 在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球比賽“奇力杯”

九 整體廣告策略預(yù)算

調(diào)研費(fèi)用XX0

媒介費(fèi)用5XX0

制作費(fèi)用50000

廣告管理協(xié)調(diào)XX0

其它XX0

總計 630000

十 廣告效果評估

(一)事前：對廣告作品進(jìn)行評估，采用“驗(yàn)室法”

(二)事中：廣告播放其間，對受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計媒體實(shí)際覆蓋率 和受眾對對廣告播出

的反映。

(三)事后：對這次廣告總效果進(jìn)行綜合評估。

本次調(diào)查為了了解一下青年心理習(xí)慣，以便對青年人消費(fèi)群體有深入的了解。此問卷填寫不會給您帶來任何不必要后果，請放心填寫，首先謝謝對我們工作支持。

一，單選式(請做出唯一的選擇)

1 您的職業(yè)是：

a 學(xué)生 b 上班族 c 無業(yè)

2 您平時是自己洗衣服嗎?

a 是 b 不是

3 您喜歡父母在平時總照顧你嗎?

a 是 b 不是

4 在生活中，您向往自立嗎?

a 是 b 不是

二 自由式(可以自由寫出自己的想法)

您平時喜歡看什么報紙和雜志?

文案一：

在他鄉(xiāng)有奇力支持我

我離開了家

來到一個陌生的城市

在這兒我找了工作

工資不高但我能養(yǎng)活自己

我很高興，

因?yàn)槲易粤⒘?/p>

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服……

洗衣粉我用奇力的

是它使我自立起來……

文案二：

離家的日子沒有他，真不知怎么辦

我在外地上學(xué)，

離開家

這是我第一次，

在學(xué)校里我得自立

自己做每件事……

積攢了一周的臟衣服

真不想洗啊

還好有奇力幫我

洗衣粉我一直用它

文案三：

長大了

我已長大了

有了自己的工作

工資不高但我能養(yǎng)自己

不用父母為我操心了

我得自立了

從瑣事上

衣服，我要自己洗

當(dāng)然，洗衣粉我選奇力的

我一直用它

設(shè)計方案 篇5

在幼兒園的教育活動中，環(huán)境作為一種“隱性課程”，在開發(fā)幼兒智力，促進(jìn)幼兒個性方面，越來越引起人們的重視。《綱要》也明確提出：“環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，有效促進(jìn)幼兒的發(fā)展?！笨梢?，幼兒園環(huán)境對日常教育活動起著重要作用。環(huán)境是為主題而創(chuàng)設(shè)的，而主題必須依靠環(huán)境才能更深入，更具體地開展。結(jié)合我班《豐收啦》

這一主題，我們制定了以下環(huán)境布置方案：

(一)、主題墻飾的設(shè)計

主題墻飾的創(chuàng)設(shè)中要努力調(diào)動幼兒的“三性”，即積極性、主動性、創(chuàng)造性。如何有效地調(diào)動幼兒的“三性”，關(guān)鍵在于讓幼兒真正成為墻飾的創(chuàng)作者和設(shè)計者。在創(chuàng)設(shè)主題墻飾中我們注重幼兒自己動手創(chuàng)作，親身體驗(yàn)，這有利于拓展和激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，引發(fā)幼兒自我

學(xué)習(xí)的好奇心和主動探究的求知欲，從而取到事半功倍的教育效果。

在主題墻中央布置一棵大大的果樹，同時貼上幼兒親手畫的水果。兩側(cè)貼上用卡紙、塑料絲帶做成的稻穗。告訴幼兒這是豐收的季節(jié)，并讓幼兒收集日常的廢舊物品，如廢紙盒、瓶蓋、“汽車掛歷”等，讓能力強(qiáng)的幼兒運(yùn)用廢紙盒、瓶蓋等來制作“心目中的汽車”，讓能力弱的幼兒則動手撕貼“汽車掛歷”，共同參與布置運(yùn)水果的場景、豐富主題墻飾。

這不僅可以向幼兒滲透環(huán)保意識，深化環(huán)保教育，而且別具一格，充滿生氣，能夠有效地吸引幼兒的“關(guān)注點(diǎn)”。并且實(shí)現(xiàn)了主題墻飾與幼兒之間的互動，達(dá)到了教與學(xué)的目的，使墻飾真正著眼于

幼兒的身心發(fā)展規(guī)律，真正促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

結(jié)合《豐收啦》這一主題中的[快樂的豆寶寶]這一活動，在主題墻的下面貼上幼兒的粘

貼作品(花)。進(jìn)一步來體現(xiàn)主題，美化教室環(huán)境。

(二)、角落設(shè)計

1、自然角

我們讓孩子在種植園地、自然角中從種植豆豆、管理豆豆，用圖片的形式來記錄豆豆發(fā)芽、鉆孔的過程，從而讓他們掌握種植的方法、管理方法;了解一些粗淺的科學(xué)知識，同時

也培養(yǎng)他們對種植活動的興趣。

2、區(qū)角

幼兒喜歡擺弄和操作物體，幼兒的已有認(rèn)知能力和經(jīng)驗(yàn)正是在擺弄和操作過程中，在與環(huán)境發(fā)生相互作用中獲得發(fā)展的。幼兒的年齡特征決定了他們對世界的認(rèn)識還是感性的、具體的、形象的，常常需要實(shí)物的啟示和動作的幫助。

因此可以說，物質(zhì)環(huán)境是幼兒學(xué)習(xí)的中介和橋梁。所以，我們要努力將教育目標(biāo)和內(nèi)容物化，將期望幼兒獲得的知識經(jīng)驗(yàn)蘊(yùn)含在物質(zhì)環(huán)境之中，使幼兒在操作活動中獲得經(jīng)驗(yàn)的積累。如：在區(qū)角里投放農(nóng)田里收獲的稻谷、玉米、紅薯等。

可以讓幼兒自己去剝一剝稻谷，看一看里面的米粒是不是真的“頭”上有一個缺口。用紅薯來做一做紅薯娃娃。并讓幼兒收集各種各樣的豆，讓幼兒進(jìn)行裝飾及粘貼活動。(如：寶寶穿衣——學(xué)習(xí)用自己喜歡的豆豆拼成一幅畫。豆豆瓶——學(xué)習(xí)用各種豆豆一層層放入瓶內(nèi)。豆豆圓盤——學(xué)習(xí)用各種豆豆裝飾圓盤。豆豆分家——請幼兒把各種豆豆分類，

并制作點(diǎn)卡。)

(三)、吊飾設(shè)計

引導(dǎo)幼兒有規(guī)律地裝飾像框，把裝飾好的像框掛在頂梁上。

(四)、盥洗室設(shè)計

小班幼兒盥洗的生活環(huán)境創(chuàng)設(shè)，以富有童趣的動物形象或畫面為主。這樣既能激發(fā)起幼兒對盥洗產(chǎn)生興趣又能使幼兒對盥洗的方法有形象的認(rèn)識，還能幫助其模仿盥洗的順序。因此我們在墻上貼上小動物洗手順序的圖片。來引導(dǎo)幼兒掌握洗手的方法。針對幼兒浪費(fèi)水的

現(xiàn)象，在墻面上貼上水龍頭哭的圖片，以提醒幼兒及時關(guān)水龍頭，節(jié)約用水。

幼兒園的環(huán)境創(chuàng)設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。要搞好幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)，就必須對幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)有全面透徹的了解，充分認(rèn)識環(huán)境材料可能蘊(yùn)含的教育價值，并用科學(xué)的方法引導(dǎo)幼兒和環(huán)境的相互作用。“讓幼兒真正成為環(huán)境的主人，促進(jìn)幼兒主動發(fā)展”這一理念，已被幼教界同仁所接受。讓幼兒參與環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，每個區(qū)擺放什么? 怎么擺? 墻角如何布置? 這些都與幼兒共同商量，共同制作，共同擺放，這樣能使幼兒對環(huán)境中的事物更加認(rèn)同，也更加愛護(hù)。從而更積極主動地參加到游戲活動中來。

設(shè)計方案 篇6

一. 活動背景：

五月份得第二個星期天，作為一個向母親表達(dá)愛的節(jié)日，往往被快捷的生活節(jié)奏所代替，出于自身的不善表達(dá)，很多人也往往不知道以什么的方式來表達(dá)對母親的愛。母愛是世界上最偉大的愛。這樣的一個節(jié)日， 我們希望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，來共同表達(dá)對母親的愛以及祝福。

二. 活動主題

：愛在心中，感恩更美。

三. 活動地點(diǎn)：成棟學(xué)院，中央廣場(待定)

四. 活動時間： 5 月 10 號到 14 號

六.活動流程：

一.校內(nèi)部分：

(一).“感恩母親樹”

1. 5 月 10 號用彩燈彩帶裝飾好“母親樹”并在當(dāng)晚點(diǎn)亮“母親樹” 。

3. “母親樹”5 月 10號到 14號從晚上六點(diǎn)持續(xù)點(diǎn)亮到 11 點(diǎn)半。

二.校外部分：

(一). “感恩母親樹”：活動內(nèi)容大概與校內(nèi)一樣。但是“母親樹” 有商家提供 。

(二). “美麗媽媽街頭留影” 5 月13 號當(dāng)天活動在中央大街設(shè)點(diǎn)，商家 ： 準(zhǔn)備好即影即出的照相機(jī)，為經(jīng)過廣場的帶著小孩的媽媽在母親樹前免費(fèi)拍照， 拍完后一張貼于我們之前準(zhǔn)備好的墻板上，另一張則留個媽媽做紀(jì)念。

(三). 親情電話連線” 此環(huán)節(jié)旨在為在外務(wù)工人員和在外地讀書的學(xué)生們提供一個便捷的表達(dá)愛的方式，活動當(dāng)天將在中央大街兩個入口設(shè)點(diǎn)，由商家提供10 部手機(jī)，免費(fèi)讓他們打電話聯(lián)系自己的母親送上祝福。

設(shè)計方案 篇7

吹泡泡游戲

活動目標(biāo)：

1能發(fā)現(xiàn)所吹的泡泡有大有小。

2能透過泡泡來觀察身邊的事物。

活動準(zhǔn)備

每人一杯肥皂水，一根吸管。

活動過程

1、吹泡泡

老師演示吹泡泡，為幼兒發(fā)好肥皂水和吸管，嘗試吹泡泡。幼兒兩兩結(jié)伴，比吹的泡泡的大小。

2、看泡泡

請幼兒觀察對比在屋里和在陽光下的變化。

請幼兒嘗試在杯口吹一個大泡泡，把大泡泡作為照相機(jī)，觀察周圍的事物。

3、抓泡泡

教師吹泡泡，其他幼兒抓泡泡

讓幼兒觀察泡泡抓到后的有什么變化。

4、延伸活動

讓幼兒從外面回到教室后畫泡泡。

玩報紙游戲活動

活動目標(biāo)

1、鞏固跑步的正確姿勢，訓(xùn)練跑的速度。

2、能開動腦筋，運(yùn)用多種方法練習(xí)跑。

3 、培養(yǎng)幼兒機(jī)智勇敢。

活動準(zhǔn)備

1、幼兒人手一張報紙。

2 、韻律操音樂的磁帶及錄音機(jī)。

活動過程

1、開始部分

幼兒入場做準(zhǔn)備運(yùn)動：幼兒手拿卷好的報紙，在音樂中有精神的入場。

2、準(zhǔn)備運(yùn)動（韻律操）：幼兒在教師的帶領(lǐng)下，聽音樂有節(jié)奏的手拿卷好的報紙，有精神的做操。

基本部分

1、教師打開報紙，啟發(fā)幼兒邊想邊嘗試，不用手去幫忙怎樣才能讓報紙貼在胸前而不掉下來，讓幼兒自由分散的活動。

2、試后請幼兒集中，談?wù)剣L試的結(jié)果，得出結(jié)論：把報紙貼在胸口，快速的跑。

3、第二次嘗試將報紙貼在胸前往前跑，試跑幾下，讓幼兒得到結(jié)論，跑得越快報紙貼得越緊，越不容易掉下來。

結(jié)束部分

教師帶領(lǐng)幼兒做“大哭”“大笑”的表情，以放松肌肉和情緒，對幼兒活動情況作簡單評價，幼兒在音樂聲中步回到教室。

人體山洞戲

活動目標(biāo)：

1、積極參加結(jié)伴進(jìn)行的 “搭山洞”過山洞的活動，發(fā)展發(fā)明力。

2、發(fā)展基本動作，進(jìn)不肌肉的耐力和集體的協(xié)調(diào)性。

3、在活動中體驗(yàn)成功和合作活動的樂趣。

活動準(zhǔn)備：音樂

活動過程;

1、熱身

老師帶領(lǐng)幼兒隨著音樂進(jìn)行做操。

2、開始游戲

幼兒嘗試用身體的不同部位“搭山洞”師：以前，我們玩過鉆山洞的游戲，今天，我們來用身體搭山洞，想一想，試一試，用身體能搭出怎樣的山洞呢？幼兒自由探索，老師觀察，指導(dǎo)，提醒幼兒注意安全。

讓三四個幼兒一組，搭成一個山洞，再讓一組幼兒用不同的方式，鉆過山洞，鉆的幼兒，以不碰倒山洞，先鉆過的一方為勝，游戲次數(shù)根據(jù)幼兒愛好和活動量而定，每次游戲重新推選塔山洞的幼兒。

3、結(jié)束部分

最后游戲結(jié)束時后，老師和幼兒在音樂游戲中，相互捶背敲敲腿，進(jìn)行放松活動，束游戲。

設(shè)計方案 篇8

　　活動要求：

一、引導(dǎo)幼兒有順序地翻看圖書，激發(fā)幼兒閱讀圖書的興趣。

二、幫助幼兒用簡單的話講述單幅畫面內(nèi)容。

　　活動準(zhǔn)備：

幼兒人手一本小圖書

活動過程：

　　一、引起幼兒閱讀興趣

瞧，這是本什么書了里面有個故事叫《黑夜》，想看嗎？

　　二、幼兒邊翻看小圖書，邊講故事

要求：幼兒講完一頁翻一頁，一頁頁翻看圖書。

問：故事講了些什么？

　　三、幼兒看看、講講故事

1．故事講了哪幾個小動物？（鳥、狗、兔）

誰愿意講講小鳥在夜里的事？

問：剛才他講的是哪張圖片？他的本領(lǐng)真大，會用一段話來說一幅畫，你們會嗎？

2．請幼兒講述小狗、小兔的故事。

3．故事還講了誰的事？（爺爺、小妹妹）

（請一幼兒講爺爺?shù)囊欢喂适拢溆嘤變嚎葱D書）

問：剛才的一段話，講的是哪幅圖片？

4．小妹妹呢，她邊睡邊怎么哄娃娃的？（幼兒表演）

四、聽錄音

幼兒邊聽錄音故事，邊翻看小圖書，在聽錄音的過程中，選擇一幅圖片問：“現(xiàn)在講到哪兒？”以檢驗(yàn)幼兒是否一頁頁翻看圖書，看完一頁講一頁。

　　附：故事

黑夜

天黑了，月亮婆婆出來了，星寶寶也出來了，小鳥站在樹枝上睡著了。小狗可不能睡，它打了個哈欠說：“我要好好地看家，千萬不能睡著了?！毙⊥门吭谄恋牡靥荷?，漸漸地睡著了。老爺爺干了一天的活，在涼床上睡著了。小妹妹也睡了，邊睡邊拍著娃娃唱著搖籃曲：“搖啊搖，小寶寶快睡覺?！?/p>